Войдите для быстрого доступа к лучшим предложениям. Нажмите здесь если у вас нет аккаунта.

Ведущий менеджер по продажам (Service Design) Полная занятость вакансия

2 месяца назад Менеджер по продажам Москва   21 просмотров
Подробности вакансии

В компанию REDMADROBOT требуется Ведущий менеджер по продажам (Service Design).

 

Мы создаем эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития digital в нашей стране. Нашими продуктами, пользуются миллионы людей. Очень возможно, вы – один из них.

В наш бизнес-юнит humex, требуется умный, опытный, драйвовый, а главное, эффективный Менеджер по продажам.

Нужно будет:

выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor;

организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;

выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;

помогать команде разрабатывать уникальные решения для клиентов;

осуществлять продажи услуг по разработке сложных исследовательских проектов в сфере Service-Design;

выступать лидером команды при проведении presales активностей;

поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;

управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании;

постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.

Что важно:

опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или аналогичных ролях от 2 лет;

вы знаете, как проводится CusDev и что такое дизайн-мышление;

у вас есть понимание специфики работы в продажах кастомных Digital и IT решений (не коробочных);

вы понимаете, как выявлять и тестировать гипотезы при разработки продукта;

знание процессов проектного управления в компаниях, специализирующихся на разработке ПО и консалтинге;

общее понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем;

знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка;

будет дополнительным преимуществом: опыт работы на стороне консалтинговых компаний и компаний, проводящих исследования в сфере ИТ.

Что нужно уметь:

ставить цели и их достигать;

самостоятельно организовывать свою работу + команды пресейла;

создавать и проводить презентации на уровне первых лиц;

вести переговоры, уметь формировать и соблюдать договоренности;

управлять ожиданиями и формировать положительную репутацию;

анализировать ситуацию в клиенте, генерить идеи и предлагать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей клиента;

уметь своевременно реагировать на внешние угрозы;

мыслить стратегически и работать на опережение;

уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;

развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

От нас:

full time, гибкое начало рабочего дня;

возможность работать в офисе или часть времени удаленно;

полностью «белая» зарплата, соответствующая вашей квалификации;

прозрачная система развития и возможность карьерного роста;

возможность повышать квалификацию внутри компании;

постоянно обновляемая корпоративная библиотека;

скидка на обучение английскому;

производительная ЭВМ от Эпл;

самая адекватная корпоративная культура, которую можно встретить в Москве, и забота о ваших профессиональных и человеческих потребностях.

Redmadrobot создаёт приложения, сайты, мобильные рабочие места, чат-боты — все для digital-вакцинации экономики на 5 континентах. (В Антарктиде тоже пытались, но смартфоны не работают при -70°). Мы приносим инновации в повседневную жизнь миллионов людей, делая лучшие цифровые продукты вместе с АльфаСтрахованием, Открытием, Согласием, Сбербанком, Ростелекомом, НСПК «Мир» и другими крутыми ребятами.

Если ты хорош в своём деле, присоединяйся к нам и будь готов к серьезной борьбе за место в лучшей digital-команде в стране. С тебя — желание решать реальные бизнес-кейсы и постоянно развиваться. С нас — все условия для этого.

Описание компании
REDMADROBOT