Руководитель группы продаж B2B

Описание

SWiP - это динамично развивающаяся IT компания, которая создает сервисы по автоматизации бизнесов процессов в Retail, HoReCa на основе технологий искусственного интеллекта.
Наши клиенты в двух странах (Россия и Таиланд); В России мы представлены в 50 городах, более 300 брендов работают с нами.
Мы 1 решение в своих сегментах.

КОГО МЫ ИЩЕМ?
Лидера группы продаж, который доформирует свою команду, качественно обучит сотрудников и будет сопровождать их на протяжении работы в компании.

Основные задачи:

1. Выполнение плана продаж команды
2. Формирование команды группы продаж из 5-10 человек.
3. Организация работы команды сейлзов: качественное обучение на старте и успешная адаптация, мотивация и настрой на победу, помощь с закрытием сделок членами команды
4. Проведение обзоров эффективности и калибровка навыков и знаний команды.
   Управление воронкой продаж команда (CRM).
5. Выстраивание процесса развития клиентов по ключевым блокам: поиск лида - пресел - продажа - подключение - запуск - получение результатов - рекомендация
6. Ведение и закрытие сделок с сетевыми клиентами (у нас большая база теплых лидов)

Опыт и навыки:

• Успешный опыт самостоятельных продаж в B2B (верим, что только тот, кто сам вырос как продавец, может обучить других как это делать)
• Успешный опыт создания и управления отделом/группой продаж в В2В не менее 1 года.
• Опыт работы с IT/Digital будет преимуществом.
• Успешный опыт подбора команды и мотивации ее на высокие результаты.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оформление по ТК РФ, IT ИПОТЕКА
• Оклад (обсуждаем ваши ожидания) +% от продаж группы сейлзов + бонус за закрытие сетевых сделок
• Все для развития: внутреннее обучение, курсы, семинары, тренинги
• Офис класса А в чистейшем районе города с отличным парком в 10 метрах от офиса.
• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня
• Возможен гибридный график 4 дня офис / 1 день из дома