Менеджер по B2B-продажам

Обязанности

Ищем специалиста, который будет находить новых партнёров, выстраивать с ними отношения и делать совместные проекты для привлечения клиентов в Точку. Мы IT-компания, создаём онлайн-банк и больше 60 сервисов для предпринимателей и предприятий. Что ждёт тебя в Точке 1. Высокий доход Оклад + премия за каждого привлечённого клиента. Ограничений по доходу нет его размер зависит только от тебя. Пересмотр зарплаты раз в год, исходя из твоих результатов. 2. Полностью белая зарплата Всё официально. Оплачиваемые отпуска и больничные без долгих согласований. 3. Офисы в 20 городах России Уютные и технологичные опенспейсы с индивидуальными местами для работы, зонами коворкинга, отдыха и кухнями с бесплатными напитками и перекусами. 4. Расширенная медицинская страховка ДМС со стоматологией, скидка 80% на сессию с психологом в сервисе Ясно , два вида чекапа, прививки, полис путешественника. 5. Свобода от скриптов Общаемся с предпринимателями на равных, как с друзьями. У тебя не будет скриптов, но будет обучение продажам, погружение в продукты Точки и помощь наставника. 6. Техника для работы за наш счёт Всё необходимое для успешных продаж корпоративная сотовая связь и быстрый ноутбук. 7. Постоянное развитие 500+ бесплатных курсов: ты всегда будешь знать, что делать, чтобы получать новые роли в команде и расти в зарплате. Например, вырасти до тимлида или наставника. 8. Бонусы от Точки партнёров Точка аккредитованная IT-компания, поэтому есть возможность получить ипотеку по льготной ставке и отсрочку от срочной службы. Пользуйся скидками от Skillbox, Skyeng, Яндекс Практикум, Ясно и других партнёров. 9. Не только работа Устраиваем кинопоказы, спортивные марафоны и корпоративы, которые потом ещё долго вспоминают. Что делать Поговорим о работе Нужно искать потенциальных партнёров Точки в открытых источниках и привлекать их к работе с нами. Это могут быть бухгалтерские компании, регистраторы, брокеры и другие организации, которые работают с бизнесом и могут рекомендовать наш банк своим клиентам. Твоя задача заинтересовать и договориться о сотрудничестве. Как это сделать расскажем на обучении. А в первых диалогах с клиентами поддержит наставник. Ты будешь заниматься только продажами: никакой возни с актами и другими документами. Ты подойдёшь, если Немного о тебе У тебя есть опыт B2B-продаж. Ты легко устанавливаешь контакт и умеешь выходить на ЛПР, выявлять потребности и вести переговоры. Тебя не пугают холодные звонки. Умеешь общаться с сетевыми и аутсорсинговыми компаниями, холдингами. Умеешь организовать себя, работать без контроля и напоминаний. В тебе есть соревновательный дух, чтобы выполнять и перевыполнять свой план, но ты также умеешь работать в команде. Если всё это про тебя, скорее нажимай Откликнуться ! Что у нас необычного Лидеры и наставники вместо начальников Никто не будет контролировать твой рабочий день, следить за каждым действием и говорить, как конкретно идти к цели. Лидер всегда готов поддержать и помочь только скажи. Принимаем решения и предлагаем идеи Ты сможешь принимать решения в рамках своей зоны ответственности без согласований сверху . И предлагать идеи о том, как улучшить продукт или процессы внутри Точки их обязательно учтут. Полностью открытая компания Все встречи, бизнес-планы, стратегия открытые. Любое решение можно оспорить и предложить своё. Можно влиять на постановку целей, к которым идет команда. Свобода от рамок В Точке ни у кого нет своего кабинета. Все равны и не называют друг друга по имени-отчеству. А если кто-то пришёл в пиджаке или костюме панды, значит, ему так в кайф.