Руководитель отдела продаж (Директор по продажам)

Описание

Компания осуществляет продажу грузовых автомобилей, их сервисное обслуживание. Реализация автомобилей происходит с наших стоянок.

Сейчас мы находимся в поиске опытного Руководителя отдела продаж в московский офис компании.

Мы ищем профессионала в продажах с опытом общения с крупными игроками автомобильной сферы, умением вести переговоры на уровне первых лиц и способностью чувствовать рынок, чтобы находить лучшие сочетания спроса-предложения.

В коллеге мы ждём высокий уровень организационных лидерских навыков, понимания рынка коммерческого транспорта, личного навыка продаж и амбициозности, направленной на динамику роста результатов отдела.

КЕМ МЫ ВИДИМ КАНДИДАТА?

1. Опыт работы в аналогичной должности не менее 3-5лет.
2. Владение Bitrix CRM, 1C, WORD, Excel, Power Point.
3. имел неоднократный опыт руководства отделом продаж от 5 человек, самостоятельно нанимал и увольнял. Понимает как быстро собрать эффективную команду;
4. обладает отличной эмпатией, может найти общий язык с любым человеком и договориться о чем угодно;
5. понимает, как эффективно управлять коллективом, разделяет типы мотивации сотрудников, успешно создаёт и выполняет договоренности;
6. может легко быть продажником 1, но менеджмент ему интересней. В любой момент готов показать пример или закрыть сложную сделку за своего коллегу;
7. не ищет отговорки и причины, почему не получилось сложно "так не работает", а предлагает решения, планирует и декомпозирует путь к любой цели;
8. всегда полон идей и предложений по улучшению работы, продукта, процессов внутри компании. Не боится презентовать и защищать свою позицию, брать на себя ответственность за стратегические решения;
9. Хороший человек, но плохой специалист для нас приоритетней, чем плохой человек, но хороший специалист

Обязанности:

1. Управление отделом продаж коммерческого транспорта (тягачи, самосвалы и др. спецтехника), разработка общей стратегии развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и отделом маркетинга;
2. Контроль работы менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации техники;
3. Разработка инструкций для отдела, оптимизирование системы роста для сотрудников, проведение тренингов по продажам, периодическое повышение квалификации своей и сотрудников;
4. Создание краткосрочных и долгосрочных планов продаж;
5. Контроль ведения и увеличения клиентской базы;
6. Еженедельная постановка задач менеджерам через специальное ПО (Asana), ежедневное отслеживание выполнения задач.
7. Отслеживание теплых звонков менеджеров компаниям, которые уже являются нашими клиентами по одной из 3-ёх отраслей компании Запчасти, Продажа автомобилей, Сервис.
8. Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности менеджерами и ведение CRM.
9. Наладить систему KPI, мотивировать сотрудников на превосходящий результат
10. Еженедельно проводить планерки с отделом по успехам недели, вести статистику продаж. Ежемесячная планерка с собственником бизнеса.
11. Брать на себя общение с крупными клиентами, поддерживать связь с ними. В том числе присутствовать на переговорах менеджера с клиентов. Знать о каждой продаже или потенциальной продаже.
12. Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании.
13. Контролировать подачу актов, отчетностей, закрывающих документов для бухгалтерии.
14. Контролировать дебиторскую задолженность клиентов.
15. Взаимодействие с отделом сервисного обслуживания, отслеживать своевременную выдачу клиенту техники с предпродажного обслуживания, а также качество выполненных работ.
16. Взаимодействие с поставщиком (дистрибьютором) техники, при необходимости выезд на переговоры.
17. Участие в выставках. В том числе отслеживание проведений выставок и возможности участия в них.

Требования:

• Среднее специальное (Высшее) образование
• Опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет.
• Владение Bitrix CRM, 1C, WORD, Excel, Power Point.

Условия:

Оплата сдельная (оклад + бонусы)

• Место расположение офиса: МКАД , 32 км, внешняя сторона АГМ- ТРАКТ ,
• Московская обл., г. Видное, п. Битца, ул. Нагорная, стр. 11А, пав. 2-1Б;
• Оформление: согласно ТК РФ;
• График работы:5/2 с 09.00.до 18.00, суббота, воскресенье выходные дни. Полный рабочий день на территории работодателя.
• Обучение по специальности за счет средств работодателя.
• Возможность профессионального развития и карьерного роста
• Корпоративная сим-карта
• Доставка сотрудников к месту работы и обратно

• Общественный транспорт

  Через ближайшие остановки МКАД 32 км, ст. проходят: автобусы, маршрутки , на которых можно доехать.

  Маршрутки

  Станция Подольск 407

  Метро Анино Маяк (ул. Ленинградская) 1231к

  Автобусы

  Метро Красногвардейская (Ореховый бульвар)

  Метро Теплый Стан 1039

  -Видное Станция Внуково 1042

  -Видное Ватутинки (ул. Ватутинская 1- я) -1040 +

  Электричка. Вам необходимо доехать до платформы "Битца" (Московско-Курское направление), затем пройти 500 метров до МКАД . Офис. АГМ- тракт Москва , 32 км МКАД , внешняя сторона