Area Sales Manager / Территориальный менеджер по продажам

Обязанности

В настоящее время в подразделении открыта вакансия Территориального менеджера по продажам, аптечное направление. Локация - г. Краснодар. Основные обязанности : Построение дистрибуции по лекарственным препаратам Компании на фармацевтическом рынке вверенных территорий. Взаимодействие с фарм дистрибуторами, командой медицинских представителей, штатных сотрудников Компании. Контроль работы медицинских представителей на вверенной территории (двойные визиты: обучение сотрудника - проверка знаний сотрудника по детейлингу и препаратам, знаний о препаратах фармацевтами, контроль наличия новинок в аптеках). Организация и проведение переговорных кампаний с основными клиентами в зонах ответственности. Согласование контрактов в рамках коммерческой политики. Контроль за исполнением контрактных обязательств. Анализ всевозможных изменений на рынке (цены, активности конкурентов, запусках новых продуктов, законодательство РФ в сфере здравоохранения и т.д.). Прогноз развития территорий, с учетом различных вводных данных и имеющихся инструментов. Активное взаимодействие с другими подразделениями Компании для обеспечения эффективной работы команды. Требования : Высшее фармацевтическое образование Опыт работы в продажах FMCG/OTC на аналогичной позиции не менее 3 лет Опыт ведения переговоров с локальными сетями и дистрибьюторами обязателен Опыт управления командой обязателен Опыт работы в структурированной западной компании / эксклюзивном отделе предпочтителен Знания основных инструментов продаж Уверенный пользователь пакета Microsoft Office (Word, Excel, PPoint) Хорошие аналитические способности