Коммерческий директор по работе с В2В, В2О, В2G (ИТ/Телеком)

Требования

Умение работать в разноплановых рынках продаж одновременно; Опыт сложных переговоров; Опыт в должности директора по продажам, руководителя отдела продаж в телеком-компаниях на рыке b2b; Рассматриваются кандидаты из смежных областей услуг b2b - продажа ПО, ИТ-аутсорсинга, сотовой связи, интеграционных услуг, банки и страховые компании

Обязанности

разрабатывать стратегические и текущие планы для осуществления коммерческой деятельности компании; определять приоритеты и ключевые факторы деятельности компании; управлять ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности; применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании; составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании; собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах; планировать показатели продаж продуктов и услуг компании; анализировать информацию о плановых показателях департамента продаж; планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта; оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании; объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж; применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж; применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании; выбирать наиболее удачные примеры продаж, подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании; руководить департаментом продаж; распределять задачи между руководителями департаментов продаж, маркетинга, рекламы, закупок; ставить руководителям департаментов продаж, рекламы, маркетинга, закупок индивидуальные цели и задачи и контролировать их выполнение; разрабатывать и внедрять KPI в компании; проводить переговоры с потенциальными клиентами компании; организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании; организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж; взаимодействовать с профильными специалистами организации и сторонними организациями в целях проверки надежности потенциальных партнеров для заключения контрактов; выявлять интересы потенциальных партнеров для формирования индивидуальных предложений; взаимодействовать с подразделениями организации для выявления общей стратегии развития организации; рассчитывать финансовые показатели эффективности коммерческой деятельности организации; обрабатывать полученные данные, информацию и документы о потенциальных партнерах для заключения контрактов; осуществлять выбор потенциальных партнеров для заключения контрактов; обеспечивать согласование проектов контрактов в организации и с контрагентом; обеспечивать процедуру подписания контрактов с контрагентами;

Условия

Стабильный и прозрачный доход с первого месяца: График работы 5/2 с 09:00 до 18:00 Профессиональный рост.