Менеджер по развитию бизнеса (SaaS цифровые отрасли)

Обязанности

VK Cloud это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков. С 2018 года мы развиваем облачные сервисы по модели as a service в публичных и частных инсталляциях. Наш продукт собственная разработка компании. Мы стремимся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами. VK WorkSpace коммуникационная платформа для бизнеса. Включает корпоративную почту с календарём, адресной книгой, мессенджер, видеоконференции, задачи, облачное хранилище со встроенным редактором документов. Задачи: выполнение плана продаж (продукты: VK Cloud, VK WorkSpace); генерация новых и проработка текущих возможностей продаж продукта; участие и проведение переговоров с заказчиками на разных уровнях; участие в разработке плана маркетинговых активностей на своей территории; разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками, в том числе участие в аккаунт-планировании, защита стратегии по клиентам на год; оценка и принятие решений по бизнес-рискам (маржинальность, подача в конкурс аналогов, договоров и другие условия по сделке). Требования: опыт прямых продаж ИТ (B2B); умение достигать результата, проактивность; общее понимание современных ИТ-технологий и облачных игроков; умение общаться с ЛПР на высоком уровне; понимание структуры и ключевых метрик бизнеса.