Руководитель отдела продаж

Описание

Образование . Высшее профессиональное образование, дополнительное образование в области менеджмента. Опыт работы . От одного года на руководящей должности. Знания : трудовое законодательство, законы и иные нормативно-правовые акты РФ, методические и нормативные документы по вопросам управления сотрудниками; правила и порядок составления аналитических отчётов; основы маркетинга и менеджмента продаж; основы методов анализа и прогнозирования продаж; критерии оценки объёмов продаж; 1 основы наставничества для руководителей среднего звена; методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами; основы деловой этики; правила и методы ведения переговоров; методы управления персоналом.

Обязанности

Планирование и анализ показателей продаж, составление по ним аналитических отчётов; Оптимизация имеющихся и развитие новых каналов сбыта продукции компании; Объективная оценка выполнения плановых показателей продаж; Руководство сотрудниками отдела продаж; Распределение задач внутри команды отдела продаж; Постановка подчинённым индивидуальных целей, связанных с показателями продаж, и контроль их выполнения; Определение приоритетов задач, поставленных подчинённым, и контроль их выполнения; Мотивирование отдела продаж; Проводение деловых переговоров с потенциальными клиентами; Разработка стандартов и регламентов работы отдела продаж, сценариев взаимодействия с клиентами.