Руководитель отдела продаж

Описание

XMetoD консалтинговая компания, специализирующаяся на оптимизации бизнес-процессов, повышении эффективности продаж и построении клиентоориентированных стратегий. Мы работаем с компаниями из различных отраслей, помогая им достигать максимальных результатов через внедрение современных методик и инструментов. В связи с расширением портфеля проектов ищем в свою команду профессионального Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Построение отдела продаж с нуля:
  Разработка организационной структуры отдела (роли, зоны ответственности, подчинённость).
  Подбор, обучение и адаптация сотрудников (менеджеры, ассистенты, специалисты поддержки).
  Внедрение CRM-систем (Amo, Bitrix24, 1С), скриптов продаж, отчетности и KPI.
  Формирование воронки продаж и процессов взаимодействия с клиентами.

• Аудит существующего отдела продаж:
  Диагностика текущих процессов, выявление узких мест (слабые звенья, неэффективные инструменты, ошибки в мотивации).
  Анализ метрик: конверсия, LTV, средний чек, цикл сделки и т.д.
  Оценка компетенций сотрудников и системы их мотивации.

• Оптимизация и внедрение изменений:
  Разработка и реализация стратегии повышения эффективности (корректировка процессов, автоматизация, пересмотр KPI).
  Внедрение систем мониторинга и аналитики (например, Dashboards в Tableau/Power BI).
  Создание программ обучения для команды, проведение тренингов.
  Настройка или модернизация CRM.

• Управление проектами:
  Контроль сроков, бюджета и качества реализации проектов.
  Подготовка отчетности для клиентов и внутренних стейкхолдеров.
  Постпроектное сопровождение при необходимости.

Требования:

Опыт управления отделом продаж от 5 лет (включая создание отделов с нуля и проведение аудитов).
Успешные кейсы в B2B/B2C (в зависимости от специфики проектов компании).
Глубокое знание методологий продаж: SPIN, MEDDIC, Challenger Sales и т.д.
Навыки работы с CRM, BI-системами, инструментами автоматизации.
Умение анализировать данные и принимать решения на их основе.
Опыт в подборе и обучении сотрудников.
Готовность к командировкам (при необходимости).
Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика).

Приветствуется:
Сертификаты в области управления продажами.
Опыт работы в консалтинге или на проектной занятости.

Условия и преимущества:

Проектный формат работы (сроки зависят от задач: от 3 до 12 месяцев).
Гибкий график .
Оплата: фиксированная ставка за проект + возможен % от результата (по итогам внедрения изменений).
Участие в интересных и амбициозных проектах.
Обучение за счет компании (вебинары, доступ к закрытым материалам).

Что мы предлагаем кроме зарплаты:
Свободу в принятии решений и минимум бюрократии.
Работу в команде профессионалов, готовых делиться опытом.
Возможность влиять на рост компаний-клиентов и видеть результат своих усилий.

Мы ищем эксперта, который не просто знает теорию, но готов погружаться в специфику бизнеса клиентов и находить нестандартные решения. Ваша задача не только дать рекомендации, но и реализовать их под ключ .

Как откликнуться:

Отправьте резюме и сопроводительное письмо, указав:
Примеры проектов по построению/аудиту отделов продаж (с цифрами: рост выручки, сокращение цикла сделки и т.д.).
Готовность к формату проектной работы.

Если вы готовы брать ответственность за сложные задачи и превращать проблемы клиентов в их конкурентные преимущества ждем ваше резюме!