Менеджер по развитию Нового бизнеса / New Business Manager / Менеджер по продажам

Описание

• Активный поиск потенциальных клиентов посредством телефонных переговоров, проведения деловых встреч, посещения мероприятий, net working, личные связи.

• Презентации услуг и продуктов компании с целью выявления потребности клиентов в услугах агентства.

• Работа с воронкой продаж на всех ее этапах: таргет-листы, входящие, получение брифа, участие в тендерах, контроль подготовки КП, обеспечение победы. Работа с холодными контактами.

• Сопровождение клиента на всех этапах продажи до передачи клиента в отдел клиентского сервиса, контроль запуска, развитие клиента.

• Взаимодействие с подразделениями компании в ходе подготовки тендерной процедуры: постановка задач, проведение брифингов, контроль сроков и качества их выполнения.

• Ведение клиентов в CRM (база, воронка, учет затрат).

• Выполнение KPI по индивидуальному плану продаж и плану по количеству брифов. Подготовка отчетности о проделанной работе.

• Требования:

• Опыт работы в активных продажах на рекламном DIGITAL или MEDIA рынке от 2 лет. Специализация CREATIVE приветствуется.

• Опыт крупных продаж длинного цикла.

• Возможен опыт проведения upsale на позиции account-manager с желанием перейти на продажи.

• Опыт проведения переговоров, умение убеждать и доводить до победы.

• Знание специфики рынка и технологий продаж.

• Умение совершать результативные холодные звонки, вести деловую переписку.

• Навыки составления и проведения презентации.

• Наличие собственной базы контактов, отношений с клиентами.

• MOVIE ответственный работодатель, выполняет все требования ТК РФ.

• У нас отлично налажена работа в дистанционном режиме. При необходимости, возможны встречи с командой в офисе.

• Заработная плата (оклад + ежемесячный % за KPI + ежеквартальный % за продажи), обсуждается с успешным кандидатом.

• Возможности роста до Senior или group head.

• Испытательный срок 3 месяца (на ИС заключается договор ГПХ).