Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

ORAC это динамично развивающееся семейное предприятие, которое занимается декором интерьеров и промышленными высокотехнологичными продуктами. Orac со штаб-квартирой в Бельгии разрабатывает и производит элементы декора для интерьеров. Orac насчитывает более 300 сотрудников (Остенде, Словакия и Россия) и работает более чем в 90 странах. В связи с постоянным развитием ORAC Россия в поисках

МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (Москва, Санкт-Петербург)

Обязанности:

В роли менеджера по работе с ключевыми клиентами Вы будете сфокусированы на обеспечение согласованного объема продаж и развитии ключевых клиентов компании с прямым подчинением руководителю отдела продаж. В рамках этой позиции Вам предстоит:

• 75% работать на территории, 25% - решать административные задачи.
• 30% работы на территории проводить в командировках по региону присутствия ключевых клиентов.
• Увеличивать продажи и долю компании на рынке.
• 90/10: развивать текущих партнеров/заниматься поиском и определением потенциальных ключевых партнеров.
• Держать фокус в работе на росте продажи лояльности ключевых клиентов.
• Совершенствовать условия сотрудничества с ключевыми партнерами.
• Строить прочные взаимовыгодные отношения.
• Анализировать потребности текущего рынка.
• Готовить предложения по улучшению торговой политики, улучшать представленность бренда, проводить презентации для ключевых партнеров, презентации для их дизайнеров с аудиторией от 50 до 250 человек.
• Достигать визуального перфекционизма в местах позиционирования бренда в шоу-румах ключевых клиентов.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое, коммерция, маркетинг, продажи).
• Опыт работы с ключевыми клиентами в сфере продаж в международной компании не менее 3 лет.
• Высокий уровень ответственности и самоорганизации.
• Желание продавать преимущества компании через впечатляющие презентации.
• Умение строить презентацию через вдохновение , нежели через описание продукта.
• Умение строить прочные взаимоотношения с партнерами.
• Коммерческое, предпринимательское мышление, готовность взять на себя ответственность за маржинальность процессов и бюджет.
• Аналитические способности, способность беспрепятственно найти в цифрах драйверы текущих изменений и сформировать стратегию по городам.

• Англ. язык -intermediate.

• Отличное владение Microsoft Office приложений.
• Автомобильные права категория В.

Мы предлагаем:

Увлекательную работу с ведущим в мире брендом вдохновляющего дизайна интерьеров. Вы будете расти в международной среде в компании, которая стимулирует предпринимательский дух. Мы убеждены, что наделять людей ответственностью - правильно. Мы поощряем открытое общение.

• Ежеквартальный бонус по результатам выполнения целевых показателей продаж и личных KPI - до 40%
• ДМС
• Корпоративный автомобиль (предоставляется)
• и самое ценное - это работа в компании с семейными ценностями и дружный коллектив.