Руководитель отдела продаж

Описание

В динамично-развивающуюся строительно-монтажную компанию LRA-строй, требуется целеустремленный и амбициозный Руководитель отдела продаж,

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана, роста выручки, работа на повышение конверсии ОП, удержание плановых нормативов.

• Разбивка стратегии компании на краткосрочные действия (декомпозиция плана на ОП с индивидуальными планами по менеджерам).

• Планирование работы ОП (график и загрузка сотрудников). На месяц, актуализация на неделю в пятницу.

• Оперативное управление ОП ежедневные/еженедельные/ежемесячные/ ежеквартальные мероприятия (планерки и индивидуальные созвоны, переписка в чате, создание групповой динамики, разборы проблемных ситуаций, ролевки, тренинги, мозговые штурмы. Ежедневные действия по контролю ключевых метрик ОП: утренние летучки с постановкой планов, мотивация сотрудников, мониторинг в течение дня, подведение итогов вечером.

• Разработка отчетности (дашборды) в CRM и таблицах. Заполнение таблицы по показателям и планам.

• Корректировка процессов отдела продаж в CRM.

• Мероприятия по повышению конверсий менеджеров: разбор возражений, подбор аргументации, тренинги для менеджеров. Поиск новых способов и инструментов увеличения выручки и конверсии.

• Принятие решений по показателям о необходимости увеличения /уменьшения штата. Вынесение решений по увольнению в случае невыполнения плана по выручке или плана по конверсии более 3х периодов.

• Аккумуляция и доведение до руководства ситуации в ОП, аналитических данных о рынке, клиентах, конкурентах, собранных менеджерами по продажам, решение вопросов от ОП с руководством.

• Решение спорных ситуаций с клиентами.

• Организация менеджеров в чате и на планерках. Расчет заработной платы ОП для согласования руководству в конце каждого месяца.

• Адаптация новых сотрудников. Проведение аттестации стажеров, принятие решений об окончании испытательного срока по итогам месяца.

• Проведение периодической аттестации сотрудников (квартал, или по итогам падения показателей).

Чего мы ждем от Руководителя отдела продаж:

• Опыт работы в должности от 3 лет в секторе продаж ,строительные материалы (проектные продажи).

• Подтверждённые результаты работы.

• Опыт организации и управления эффективным отделом продаж.

• Самостоятельность и инициативность в рабочих процессах.

• Умение работать с личной мотивацией сотрудников отдела.

• Хорошие навыки коммуникаций (устные и письменные), умение выстроить диалог с разными клиентами.

• Организовывать и управлять работой Отделом продаж (МОПами).

• Декомпозировать и распределять план Отдела Продаж.

• Вести сбор данных и аналитику по Отделу продаж.

• Разрабатывать и внедрять регламенты в Отдел продаж.

• Проводить планерки в Отдел продаж.

• Собирать отчетность для руководителя.

• Проводить обучение и повышение квалификации сотрудников ОП.

• Контролировать выполнение KPI сотрудников ОП и вносить корректировки для повышения эффективности.

• Нанимать и адаптировать новых сотрудников ОП.

• Умение правильно и активно коммуницировать с инженерами ПТО, тех.директорами, руководителями проектов, прорабами и т.д., и т.п.

Условия:

• Высокий заработок: достойный фиксированный оклад + KPI + премия за выполнение плана продаж (с привязкой к доходу компании).
• Квартальные премии.
• Оформление по ТК РФ, выплата ЗП 2 раза в месяц (5 и 20 числа каждого месяца).
• График работы 5/2 с 9-00 ч до 18-00 ч (гибридный график работы, в основном удаленный формат, но иногда требуется выезд на объекты).
• Оплачиваемая корпоративная мобильная связь.
• Адекватное руководство, приветствующее любые ваши предложения для повышения продаж.
• Соцпакет : Оплачиваемый отпуск и больничный.
• Иногда требуется выезжать на объекты с инженерами ПТО, руководителями объектов.

Если ты точно знаешь, как добиться выполнения поставленного плана менеджерами и умеешь мотивировать своих сотрудников на достижения результата - мы ждем тебя в нашей команде!