Менеджер по продажам b2b

Обязанности

Вакансия компании: АСУ XXI ВЕК Компания АСУ XXI век лидер по организации активных продаж. Мы помогаем клиентам организовывать у себя отделы активных продаж и холодного обзвона; Звоним за клиентов более 10 лет. 44 000 звонков в месяц. Более 800 клиентов в месяц для заказчиков проектов; Разработали СРМ решения для холодного обзвона и отдела продаж! Разработали интернет-сервис по созданию скриптов продаж! Разрабатываем лучшие сценарии холодного звонка в стране! 150-200 сценариев в год! Разрабатываем книги продаж делающих из продавцов гуру продаж! Разрабатываем лендинги и настраиваем контекстную рекламу для создания потока клиентов; Оказываем услуги по Email-маркетингу! Нам 20 лет! Наша команда - это 50 специалистов! Мы занимаемся автоматизацией продаж более 25 лет. Работаем в сфере IT и маркетинга. Реализуем собственные программные продукты (разработка, внедрение и сопровождение CRM для отделов продаж наших клиентов), организуем продвижение и рекламу, ведем консалтинговые проекты в сфере управления продажами: пишем ККП и речевые модули для холодного звонка под продукт клиента, осуществляем контроль качества работы менеджеров клиента. Что нужно будет продавать: Скрипты переговоров; Услуги call-центра; Обучение, консалтинг; Рекламные услуги; Интернет-продвижение; Внедрение CRM на базе 1С. Мы рассматриваем кандидатов с минимальным опытом, даем серьезное обучение работе по технологии продаж. Вы научитесь: Вести переговоры с топ-менеджерами клиентов (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, генеральный директор, владелец бизнеса); Применять техники продаж в реальной работе с клиентами; Разбираться в типах клиента; Разбираться в бизнесе клиента и понимать основные проблемы бизнесов. Это предложение для качественного старта (рывка) в продажах, даем навыки, опыт и постоянное обучение: Прежде чем приступить к работе, вы пройдете 2-недельную подготовку: изучение корпоративной культуры и бизнес-процессов компании; Подробно изучите продукты и услуги; Научитесь работе в CRM, техникам продаж и скриптам (ВСЕ УДАЛЕННО). Условия работы: Удаленный формат (при желании есть возможность работать из офиса Санкт-Петербурга); Мягкий оклад 70 000 + от 3% от продаж (средний чек одного продукта = 50 000 300 000 руб., средний чек комплексного продукта = 600 000 2 млн); При этом опытные менеджеры компании закрывают 5-10 сделок/месяц, средний доход действующих менеджеров 120 000 - 150 000 рублей (есть сотрудники, доход которых достигает 200 000, ротация кадров крайне низкая, большинство менеджеров по продажам работают в компании годами); Предусмотрена 2-недельная стажировка, где первые 5 дней вы учитесь в call-центре, затем получаете подробные знания о продуктах и услугах компании; после чего небольшой тест по итогам обучения и начало работы; База теплых лидов будет предоставлена компанией (большинство клиентов приходят к нам после просмотра продающих вебинаров); Есть реальная возможность роста (профессиональный рост однозначно) + карьерные возможности (горизонтальные и вертикальные передвижения внутри компании); Ходим в отпуск, на больничный, не работаем в выходные и государственные праздники; График понедельник-пятница, 9:00-18:00 мск Мы ищем менеджера, который: Не боится общаться с людьми; Настойчив; Ориентирован прежде всего на финансовую мотивацию, профессиональный рост и хочет получить качественную базу знаний по технике продаж! При этом достаточно внимателен для того, чтобы хорошо изучить продукт , которым занимается, готов работать по скрипту : в компании предусмотрено объемное обучение, после которого останется только применять новые знания на практике и закрывать сделки; Обладает грамотной устной и письменной речью. Задачи: Нужно совершать исходящие звонки по теплой базе лидов (передаются вам из call-центра), делать встречи с клиентами в зуме по необходимости (120 минут в общении с клиентами в день); Готовить коммерческие предложения по итогам общения, затем делать презентацию КП клиенту; Контролировать подписание клиентом договора, и далее передавать клиента коллегам через CRM на базе 1С; Принимать участие в еженедельном корпоративном обучении (отработка возражений, новые продукты, текущие дела). Внимательно рассмотрим ваше резюме, своевременно дадим обратную связь. Тип занятости : полная Дополнительные преимущества: Обучение, тренинги Мобильная связь