Менеджер по продажам B2B

Требования

Образовательное бюро Розетка это команда специалистов, влюбленных в образование (методисты, фасилитаторы, коучи, трекеры, тьюторы, проджект-менеджеры, продакты, продюсеры), которая создает и консультирует образовательные продукты, программы и события компаний, чтобы они достигали своих бизнес-результатов. Среди клиентов: Яндекс, VK, MTC, Райффайзен Банк, Контур, SkillFactory, Газпром нефть, JetBrains, InDrive, СберОбразование и многие другие. И сейчас мы находимся в поиске менеджера B2B-продаж (outreach), который будет строить отношения с новыми клиентами, развивать долгосрочное сотрудничество с текущими и находить тех, кому мы нужны, но кто пока о нас не знает. Ждём тех, кто готов вдохновлять бизнес на изменения через обучение! Обязанности: Развитие клиентской базы: Искать новых клиентов среди руководителей HR, T&D, L&D, работая в паре с маркетологом, через холодный аутрич, участие в профессиональных событиях и через другие каналы. Формировать долгосрочные партнёрства с существующими клиентами. Оживлять и возвращать старых клиентов. Вести отчётность в CRM-системе. Работа с клиентами: Презентовать услуги бюро: анализировать потребности клиентов, готовить персонализированные предложения вместе с командой продакшена, участвовать в переговорах. Вести клиентов на этапах от попадания в воронку до подписания контракта. Делать допродажи через поддержание связи с клиентами, обеспечивая высокий уровень вовлечённости. Требования: Берёте ответственность за результат: тестируете новые каналы, проявляете инициативу и проактивно коммуницируете. Имеете опыт в B2B-продажах, консалтинге или сферах HR и T&D, понимаете, как устроены бизнес-процессы крупных компаний. Обладаете аналитическим складом ума. Уверенно владеете Excel, PowerPoint и промптингом. Проявляете искренний интерес к сфере обучения. Пишете грамотно, живо и понятно. Условия: Удалённая работа с гибким графиком. Офлайн-встречи возможны, если вы в России. Команду профессионалов, которая и транслирует в продуктах, и сама живет в ценностях человекоцентричности, доверия, заботы и партнёрства. Свободу в действиях и экспериментах, минимум бюрократии. Работа напрямую в подчинении CEO. Доход: оклад + % от продаж Как откликнуться: Уважаемые соискатели, при отправке резюме и отклика на вакансию убедительно просим вас прислать короткое интро/сопроводительное письмо о себе и 1-2 кейса: опишите в них ваш опыт выстраивания аутрича.