Менеджер по продажам

Описание

В активно развивающуюся компанию ООО ТЕХЭНЕРГОПРОЕКТ требуется талантливый, опытный или начинающий, Менеджер по продажам услуг (услуги по производству проектных работ, инжиниринговых услуг и т.д.).

Немного о нас:

ООО "ТЭП" - это команда профессионалов, преданных своему делу и готовых постоянно развиваться, достигая новых высот.

Наша компания основана в 2017 году, за этот период, мы успели выполнить множество работ в разных регионах нашей родины.

В процессе роста компании, руководством было принято решение о расширении коллектива для ускорения выполнения проектной документации и повышения общего качества работ.

Проектируем объекты любои сложности:
Производственные предприятия (нефтебазы, заводы, заправочные станции, элеваторы, техническое перевооружение, котельные (любой сложности) и т.д.).
Гражданское строительство (жилые дома, дома культуры и т.д.).
Инфраструктурные проекты (коллекторы, ЛОСы, КНС и т.д.).

На сегодняшний день деятельность компании распространяется по всей России: от Южно-Сахалинска до Севастополя. Средний объем работ: 30-35 в год.

Сейчас в штате компании работает 14 специалистов, а также с нами сотрудничает огромный штат фрилансеров из разных уголков страны. Компания находится в стадии роста, поэтому нам необходимо увеличение штата специалистов.

Что мы предлагаем:

• Регулярные обучения, повышение квалификации, посещение выставок и иных мероприятий за счет компании;
• Корпоративная мобильная связь;
• Интересные и разнообразные задачи;
• Карьерный и профессиональный рост;
• Лояльное руководство;
• Высокий уровень дохода;
• Устройство по ТК РФ;
• График работы: 5/2 с 9-00 до 18-00 (отклонения от графика также возможны при согласовании с руководством)
• Мы постоянно развиваемся и всегда рады видеть новых талантливых сотрудников в наших рядах. Будем рады отозвавшимся соискателям и рассмотрим все отклики на вакансию!
• Высокий уровень дохода (по итогам собеседования)

Что будет нужно выполнять:

• Поиск и привлечение клиентов

• Генерация лидов через холодные звонки, email-рассылки, участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции).

• Работа с входящими запросами от клиентов (анализ потребностей, квалификация).

• Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (B2B-сегмент: корпорации, госструктуры, стартапы).

• Использование LinkedIn и других профессиональных платформ для поиска контактов.

• Подготовка коммерческих предложений

• Сбор требований клиента, формирование технического задания (ТЗ) совместно с техническими специалистами компании.

• Разработка индивидуальных предложений с учетом специфики проекта: сроки, бюджет, этапы реализации.

• Подготовка презентаций и демонстрация экспертизы компании (кейсы, портфолио).

• Расчет стоимости услуг, обоснование ценовой политики.

• Переговоры и заключение договоров

• Проведение переговоров с клиентами, согласование условий контракта.

• Устранение возражений, работа с сомнениями клиента (риски, сроки, гарантии).

• Контроль подписания документов и старта проекта.

• Управление взаимоотношениями с клиентами

• Регулярная коммуникация с клиентом на всех этапах проекта (от старта до сдачи).

• Решение конфликтных ситуаций, минимизация риска неоплаты или расторжения договора.

• Сбор обратной связи, анализ удовлетворенности клиента.

• Развитие лояльности: предложение дополнительных услуг, up-sell/cross-sell.

• Взаимодействие с внутренними командами

• Координация с проектными менеджерами и техническими специалистами для уточнения деталей реализации.

• Передача требований клиента в отдел разработки/производства.

• Участие в планировании ресурсов (человеческие, временные, финансовые).

• Аналитика и отчетность

• Мониторинг выполнения плана продаж, анализ отклонений.

• Ведение CRM-системы: обновление данных о клиентах, стадиях сделок, истории взаимодействий.

• Подготовка отчетов для руководства (еженедельные/ежемесячные).

• Прогнозирование продаж на основе текущего портфеля заказов.

• Маркетинговая поддержка

• Участие в создании маркетинговых материалов: кейсы, презентации, описания услуг.

• Подготовка успешных кейсов для использования в рекламе и соцсетях.

• Рекомендации по улучшению сайта компании, лендингов, email-рассылок.

• Развитие профессиональных навыков

• Изучение новых инструментов продаж (CRM, аналитика, автоматизация).

• Тренинги по переговорам, управлению возражениями, продукту компании.

• Отслеживание трендов в отрасли и адаптация стратегии под изменения рынка.

• Участие в тендерах и аукционах, на торговых площадках

• Навыки деловой коммуникации

• Опыт работы в сфере от 1 года;
• Профессиональное образование;
• Знание Рынка; Поверхностное знание нормативных документов; Красноречивость, Ответственность; Пунктуальность; Опрятный внешний вид; Умение работать с технической документацией, понимание основ проектирования; Стрессоустойчивость;
• Навыки работы в MS Office, CRM и т.д.;