Менеджер по продажам в отдел карьерной и дорожно-строительной техники

Описание

Организация и ведение продаж

-подготовка и рассылка коммерческих предложений;

- поиск потенциальных клиентов;

- работа с впервые обратившимися клиентами;

- ведение коммерческих переговоров с потенциальными клиентами в интересах Общества и проведение переговоров с руководителями компаний;

- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов и доведение ее до сведения руководства;

- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Обществом, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складах Общества;

- мотивация клиентов на работу с Обществом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

- поиск клиентов по базам горно-перерабатывающих и строительных компаний;

- подготовка технической информации для клиентов;

- подбор технологических цепей для работы оборудования в соответствии с техническим заданием заказчика; составление, редактирование и подписание договоров купли-продажи;

- контроль доставки и отгрузки оборудования;

- дальнейшая поддержка клиента;

- организация и участие в выставках;

- ведение и расширение базы данных клиентов.

Планирование и аналитическая работа:

- сбор и анализ потребностей клиентов, и разработка предложений и обоснований директору по продажам по расширению ассортимента продукции, предлагаемой Обществом;
- составление ежемесячного плана продаж;
- анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Общества;

-анализ текущих цен на товары, продаваемые Обществом, и оперативное реагирование на их изменение;

- анализ складской номенклатуры с учетом текущего спроса, с последующим составлением заказа на пополнение складских остатков;
- предоставление отчетов по итогам работы ежемесячно;

- знание горнодобывающей и горноперерабатывающей промышленности;

- умение анализировать и подбирать оборудование под переработку различных нерудных материалов и горных пород по каждому конкретному случаю;

- анализ рынка сбыта.

Обеспечение продаж:

- прием и своевременная обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов;
- осуществление информационной поддержки клиентов;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции и подготовка спецификаций;
- взаимодействие с подразделениями Общества с целью выполнения возложенных задач;
- участие в рабочих совещаниях;
- ведение рабочей и отчетной документации;
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

Контрольная:

- контроль исполнения заказов и отгрузок продукции клиентам;

- контроль финансовой дисциплины клиентов и предупреждение о сроках оплаты;

- выполнение плана продаж;

- сбор дебиторской задолженности.