Руководитель отдела продаж по рыбному направлению

Описание

1. Организация и развитие продаж пищевых ингредиентов для рыбоперерабаывающей промышленности на территории России и СНГ
2. Определение и распределение задач смежным отделам технологическому, отделу развития, R&D и тд;
3. Организация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж и доли рынка;
4. Ежедневный, еженедельный и ежемесячный анализ продаж; выявление причин отклонения от планов и отрицательной динамики по клиентам;
5. Предоставление регулярной (еженедельной, ежемесячной и т.д.) отчетности о продажах и деятельности руководству Компании;
6. Контроль ведения проектной работы с клиентами, включая контроль за ходом проектов, начиная от разработки в R&D Компании до реализации у клиента;
7. Контроль дебиторской задолженности клиентов в своей зоне ответственности;
8. Участие в планировании товарных запасов по сырью в части своего ассортимента
9. Актуализация и расширение клиентской базы Компании, включая новые рынки сбыта (например, торговые сети);
10. Расширение ассортимента с существующими клиентами в соответствии со стратегией группы компаний Профи.Био;
11. Проведение переговоров с ключевыми клиентами; участие в договорной работе с клиентами. Привлечение новых крупных клиентов. Регулярное персональное посещение ключевых клиентов;
12. Персональное сопровождение ТОР-10 крупнейших клиентов-предприятий рыбоперерабаывающей промышленности;
13. Презентация продуктовых и технологических предложений компании ведущим клиентам в своей зоне ответственности;
14. Участие в разработке ценовой политики Компании по своему ассортименту, а также Политики коммерческих условий для клиентов (скидки, бонусы);
15. Участие в проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, основных тенденций на рынке и перспектив развития рынков сбыта;
16. Участие в разработке и реализации рекламных кампаний, включая различные выставки- продажи, реклама в СМИ и другие мероприятия;
17. Мониторинг деятельности конкурентов на рынке и планирование на его основе мер по эффективному продвижению продукции компании;
18. Выполнение прочих поручений руководства Компании, связанных с организацией и развитием продаж Рыбного направления