Директор по работе с клиентами в VK Tech

Обязанности

Задачи Продажа продуктов VK Tech в компании сегмента Oil Gas Выявление потребностей, формирование ценностных предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений как с новыми, так и существующими ключевыми клиентами Управление процессом продажи взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами, выявление потребности, проведение встреч и презентаций, проведение презентаций функциональных возможностей платформы, подготовка коммерческих предложений, проведение коммерческих переговоров Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с presale-архитекторами и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решения перед заказчиком Формирование воронки продаж, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений с клиентами, координация процессов с финансовым и юридическим отделами Координация процесса участия компании в тендерах Ведение отчётности по результатам и прогнозам продаж Требования Опыт взаимодействия с заказчиками сегмента Oil Gas на уровне не ниже CEO 1, CIO, CTO, СFО Понимание взаимодействия вендора с компаниями системными интеграторами Опыт продаж бизнес-приложений, комплексных проектов по информатизации и их сопровождения Опыт продажи и реализации IT-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и IT-инфраструктуры в крупнейшие компании от трёх лет Широкий IT-кругозор