Директор по продажам

Описание

Управление продажами группы компаний на территории РФ и развитие коммерческого подразделения по основным направлениям деятельности бизнеса: товарные поставки по параллельному импорту (промышленное оборудование), аутсорсинг ВЭД и транзакционный бизнес (финансовая логистика).

• Развитие бизнеса в области параллельного импорта промышленного и строительного оборудования .
  • Разработка и реализация стратегии продаж в Российской Федерации для поставок продукции по параллельному импорту из стран Евросоюза, Северной Америки, Азии;
  • Развитие имеющейся клиентской базы компании, ведение переговоров с ключевыми контрагентами;
  • Анализ спроса, рыночных тенденций и конкурентной среды;
  • Контроль выполнения контрактных обязательств компании и координация взаимодействия с логистическими и таможенными партнерами.
• Управление клиентским портфелем в сфере аутсорсинга ВЭД .
  • Привлечение новых клиентов и партнеров для оказания услуг аутсорсинга ВЭД;
  • Консультирование клиентов по вопросам международных поставок, таможенного оформления и сертификации;
  • Организация и контроль полного цикла внешнеэкономической деятельности клиентов (контракты, логистика, документация);
  • Оптимизация бизнес-процессов и снижение затрат компании в рамках услуг по ВЭД;
• Финансовая логистика и международные расчёты .
  • Разработка и продвижение решений по финансовому транзиту и международным расчетам;
  • Взаимодействие с банками, финансовыми учреждениями и платёжными системами;
  • Управление рисками, связанными с международными платежами и финансовыми потоками;
  • Контроль за соблюдением требований применимого законодательства.
• Управление командой и технологией продаж .
  • Руководство распределенной командой отдела продаж (50+ штатных сотрудников, несколько городов присутствия в РФ и за рубежом), постановка целей, контроль их выполнения;
  • Внесение рационализаторских предложений по совершенствованию бизнес-процессов и структуры отдела продаж, развитие линейных сотрудников и среднего управленческого звена, повышение эффективности работы коммерческого блока и его ключевых сотрудников;
  • Организация эффективной работы со смежными структурными подразделениями;
  • Контроль выполнения ключевых показателей эффективности (KPI) коммерческого отдела, обеспечение выполнения плана продаж по группе компаний.

• Опыт работы: от 10 лет в сфере продаж ВЭД, параллельного импорта, логистики или финансовых решений, из них не менее 5 лет в руководящей должности;
• Знание рынков: понимание механизмов параллельного импорта, международной торговли, ВЭД и финансовых транзакций;
• Навыки переговоров: опыт ведения сложных переговоров с международными партнерами и клиентами;
• Финансовая грамотность: понимание международных платежей, валютного контроля, финансовых инструментов;
• Логистическая экспертиза: знание таможенных процедур, инкотермс, международного транспортного законодательства;
• Опыт управления отделом продаж релевантной численности, умение мотивировать команду и достигать бизнес-целей структурного подразделения;
• Знание языков: английский разговорный/письменный (желательно).

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, испытательный срок 3 мес.;
• Конкурентный уровень оплаты труда: оклад по результатам собеседования + ежеквартальный бонус за достижение отделом продаж установленных квартальных показателей в разрезе прироста прибыльности и в разрезе прироста портфеля клиентов.
• ДМС (включая стоматологию) после испытательного срока;
• Компенсация фитнес-абонемента после испытательного срока;
• Нормированный рабочий график (офис): ПН-ЧТ, с 09:00 до 18:00, ПТ сокращенный рабочий день до 16:45;
• Работа в офисе А-класса в центре города, пешая доступность от метро.