Руководитель отдела продаж (Запчасти, Нефтехимия, ВЭД аутсорсинг)

Описание

SORP Group это ведущая торгово-логистическая группа ОАЭ
Опираясь на свой многолетний опыт помогаем предпринимателям всего мира успешно вести торговую международную деятельность в условиях текущих политических и санкционных ограничений
Мы решаем все задачи, возникающие в процессе организации поставки товаров, включая закупку продукции, международную транспортировку, таможенную очистку, ре-инвойсинг, переупаковку и переоформление документов.

Кого мы ищем?

Энергичного и ответственного специалиста, который отлично разбирается в продажах, постоянно совершенствует свои знания, а также умеет управлять командой. Желателен опыт работы с ВЭД аутсорсингом , нефтяными компаниями и продажей запчастей.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж клиринговых решений и ВЭД-продуктов компании в сегменте B2B (СМБ и крупный бизнес) с целью достижения и превышения ключевых показателей эффективности. - Организация холодного привлечение, тестирование гипотез.
  Формирование и развитие партнёрской сети для продвижения продуктов компании, управление партнёрскими продажами.
  Руководство отделом продаж: постановка целей, развитие профессиональных компетенций сотрудников, контроль выполнения планов, проведение регулярных обучающих программ и тренингов.
  Ведение переговоров с VIP-клиентами и стратегическими партнёрами на уровне топ-менеджмента, заключение крупных контрактов и стратегически значимых сделок.
  Организация полного цикла продаж: от выявления потребностей клиента и первичного взаимодействия до заключения договора и сопровождения сделки на всех её этапах.
  Создание отдела продаж с нуля: подбор, адаптация и обучение сотрудников, разработка, автоматизация и регламентация бизнес-процессов.
  Организация работы аутсорсингового колл-центра, контроль качества обслуживания, мониторинг обработки лидов.
  Разработка и внедрение программ обучения и повышения квалификации сотрудников, формирование эффективных мотивационных механизмов.
  Подготовка аналитической и управленческой отчетности по результатам работы отдела, представление данных руководству.
  Ведение,настройка и контроль базы сделок, управление CRM-системой, обеспечение корректного ведения данных менеджерами отдела. (Amo CRM)

Требования:

• Высшее образование в области бизнеса, экономики, маркетинга или смежных дисциплин.
  Опыт работы на руководящей позиции в сфере продаж финансовых, банковских, финтех-услуг и ВЭД не менее 5 лет.
  Практический опыт создания и управления отделом продаж, разработка внутренних процессов, стратегических и регламентирующих документов отдела продаж, и ключевых метрик для повышения эффективности. - опыт работы по организации и контроля холодного привлечения клиентов не менее 3х лет. - опыт запуска новых продуктов.
  Сильные навыки стратегического планирования, аналитическое мышление, способность адаптировать стратегии продаж в условиях изменяющейся рыночной среды.
  Развитые коммуникативные и лидерские качества, опыт ведения сложных переговоров с клиентами и партнёрами.
  Опыт управления командами, работы с аутсорсинговыми подрядчиками и партнёрскими сетями.
  Способность мотивировать сотрудников, формировать сильную команду и обеспечивать высокую результативность отдела.

Условия:

• Полная занятость (полный рабочий день);
• Офисный формат работы
• 5-дневная рабочая неделя, 09:00 - 18:00 по Уфе;
• Достойная и стабильная заработная плата, обсуждается по результатам собеседования;
• Возможность длительных командировок в Дубай и по регионам РФ.