Менеджер по работе с партнерами (В2В сегмент)

Описание

О компании:

Компания Топзабор - производитель премиальных заборов из алюминия, создаем стильные, надежные и долговечные ограждения для частных и коммерческих объектов от проектирования до реализации под ключ.

Работаем с 2019 года в сегменте ИЖС (B2С) как с частными заказчиками, так и с архитектурными и ландшафтными компаниями.

В связи с развитием компании, наличием собственного производства выходим на новый сегмент - работа с коммерческими и девелоперскими проектами. Для это расширяем базу партнеров архитекторов и ландшафтников, выстраиваем долгосрочные партнерские отношения с ними.

Ищем менеджера по привлечению партнеров, который сможет наладить эффективную коммуникацию и устойчиво развивать партнерскую сеть.

Обязанности:

• Активный прозвон базы архитекторов, дизайнеров, строительных и ландшафтных компаний.

• Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами.

• Презентация продукции, выявление потребностей, работа с возражениями.

• Работа в AmoCRM: ведение базы клиентов, фиксация всех взаимодействий.

• Ключевая задача поддержание регулярной активности с партнерами (переговоры, консультации, сопровождение).

• Выполнение основных целей:

  • Получение проекта от партнера и передача в отдел продаж для дальнейшего сопровождения

  • Закрытие звонка на встречу.

• Выполнение норматива по звонкам и конверсиям.

• Получение обратной связи от клиентов после реализации сделки и закрытых в АМО СРМ как нереализованных (созвон и опрос с выставлением оценок отделам компании).

• Опыт работы в активных продажах (B2B будет преимуществом).

• Навыки ведения переговоров, умение продавать на долгую перспективу.

• Грамотная речь, уверенность в общении, умение слушать.

• Ответственность, дисциплина, ориентация на результат.

• Умение работать в AMO CRM (желательно).

• Наличие стабильного интернета и гарнитуры для работы.

• Удаленная работа, график 5/2. с 9-00 до 18 -00 по Мск времени

• Ежедневная отчетность

• Фиксированный оклад + KPI 1 + KPI 2 + бонус от сделки.

• Готовые скрипты, четкие стандарты работы, поддержка на всех этапах.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

Мотивация:

Испытательный срок 1 месяц

Оклад 50 000 рублей, при НЕ прохождении испытательного 500 рублей в день.

После первого месяца:

• Оклад 35 000 рублей;

• KPI 1 - 2 000 рублей за каждое переданное тех задание или дизайн проект, переведенных в Отдел продаж (по АМО количество успешно закрытых сделок)

или договоренность на встречу с ЛПР партнера в Спб и Мск;

• KPI 2 - 5 000 рублей выполнение норматива по звонкам (отчет АМО по уникальным звонкам). Где норматив выполненных звонков в день - не менее 60 лидов (берем к итогу общую цифру в рамках месяца).

• Бонус от сделки которую он привел - 5 000р за каждую первую сделку с новым партнером (где сделка это заказ по которому поступила ПРЕДОПЛАТА).