Account executive / Менеджер по продажам В2В

Описание

О нас:

Мы создаем продукты, которые делают AI доступным и простым в применении , помогая бизнесу быстро получать результаты от его внедрения.

Наша команда из более чем 50 экспертов в области голосовых технологий и генеративного AI разрабатывает решения, отличающиеся простотой, гибкостью и инновационностью.

Мы уже получили доверие 50+ компаний , среди которых Билайн, Купер (СберМаркет), Яндекс, Авито, Самокат, Газпром, Ренессанс, Ростелеком, МТТ, РСХБ

Кто нам нужен:

Мы ищем тех, для кого продажи- это драйв!

Тех, кто будет проводить встречи с ТОП менеджерами компаний, влюблять их в наш продукт и доводить их до заключения договора.

Если ты точно знаешь, как рассказать о продукте так, чтобы у клиента не осталось сомнений, что это именно то, что ему нужно, умеешь выявлять боли и потребности бизнеса и превращать их в возможности для сделки, а также легко выстраиваешь доверительные отношения и ведешь клиента от первого контакта до подписания договора тогда мы ждем тебя в команду!

В чем фишка нашей вакансии? А в том, что вместе с нами ты :

• Попадешь в быстрорастущую и технологичную AI-компанию , которая меняет рынок.

• Сможешь реализовать свой потенциал и достичь профессиональных успехов на самом трендовом рынке в мире!

• Будешь работать с топовыми компаниями и руководителями высшего звена , где ты сможешь: Быть их проводником в мир новейших технологий на базе AI, Расширять свой нетворкинг.

Чем предстоит заниматься:

Если кратко- проводить презентации и продавать лучший на рынке продукт крупным компаниям.

А именно:

• Погружаться в бизнес клиентов и определять, что им действительно нужно . Ты будешь проводить квалификацию клиентов (BANT + DD), выявлять их потребности и помогать находить решения, которые реально работают.

• Создавать ценность, а не просто продавать. Понимать цели и задачи бизнеса, чтобы предложить не просто продукт, а стратегическое решение, которое даст клиенту результат.

• Проводить не просто презентации , а захватывающие демо с вау-эффектом, которые впечатляют и продают!

• Вести клиента с момента первой встречи до подписания контракта. Контролировать каждый этап, чтобы довести клиента до успешного заключения договора.

• Работать в CRM . Вести сделки в системе Bitrix24, анализировать данные и использовать их, чтобы еще лучше понимать клиентов и предлагать им лучшие решения.

• Принимать участия в конференциях , вебинарах и выставках, в масштабах всей страны.

Мы ищем именно тебя, если:

• Ты уже заряжен опытом. У тебя есть подтвержденный опыт работы в аналогичной роли, и ты точно знаешь, как доводить сделки до результата.

• Ты мастер переговоров. Твои коммуникативные навыки на высоте: умеешь убеждать, аргументировать и находить общий язык даже с самыми требовательными клиентами.

• Ты разбираешься в технологически сложных продуктах. Работал с IT-решениями, платформами или интеграциями? Отлично! Если это был искусственный интеллект и речевые технологии вообще .

• Ты привык работать с крупным бизнесом. Опыт продаж российским и международным компаниям твой весомый плюс. Ты знаешь, как разговаривать с их топ-менеджментом и предлагать решения, которые реально меняют бизнес.

• Ты понимаешь, как устроены ключевые бизнес-процессы. KPI отделов маркетинга, клиентского сервиса, HR для тебя не просто аббревиатуры, а реальные метрики, которые ты умеешь считать и улучшать.

• Ты стратег, который видит картину целиком. Самостоятельно выявляешь бизнес-потребности заказчика и структурируешь их в четкие проекты, дорожные карты и бюджеты.

• Ты умеешь отстаивать свою позицию. Способен не просто продавать, а формировать ценность продукта и грамотно защищать интересы компании перед клиентами.

• Готов к интенсивному темпу: мы стартап на взлете, поэтому задачи будут динамично меняться, клиентов будет много, а скорость принятия решений высокая. Здесь нет рутины, зато есть крутые вызовы и возможности для быстрого развития!

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании: стабильность и уверенность в завтрашнем дне.

• Гибридный формат работы: Наша команда базируется в Москве, и у нас есть несколько офисных дней в неделю, когда мы встречаемся для совместной работы, обмена идеями и заряда энергией. В остальное время ты можешь работать удаленно, как тебе удобнее.

• Доход, который мотивирует. Оклад + бонусы за выполнение KPI + процент от выручки все в твоих руках!

• У нас выстроен процесс онбординга, который поможет тебе погрузиться в продукт и стать тебе супер профи за пару недель. Главное- твое желание и амбиции.

• Современные технологии и масштабные задачи. Искусственный интеллект и речевые технологии это не просто тренд, а будущее, которое мы создаем уже сегодня. Будь одним из первых, кто двигает рынок вперед, внедряя передовые решения в крупнейших компаниях!

Если ты готов принять вызов и стать частью нашей команды, присоединяйся к target ai! Мы ждем тебя!