Руководитель проектов/менеджер по продажам

Описание

• поиск новых клиентов по теплой и холодной базе;
• организация встреч для переговоров с клиентами на их территории (площадки промышленных предприятий, гражданские офисы). Проведение презентаций, выявление потребностей, обоснование технических конкурентных преимуществ продукта, определение ЛПР, дальнейшее выстраивание коммуникаций;
• выстраивание отношений с техническим и финансовым блоками клиентов. Общение на уровне технических директоров, главных инженеров, руководителей проектов, ГД, ЗГД.
• определение цепочек принятий решений клиента;
• умение заключения сделок в условиях конкурентной борьбы на рынке с 4 конкурентами;
• подготовка индивидуального технического задания для тендеров;
• ведение деловой переписки;
• взаимодействие с внутренним инженерным отделом для подготовки технического решения;
• формирование ТКП и дальнейшее обсуждение его с клиентом до момента закрытия сделки;
• ответственный контроль по ДЗ;

- высшее образование;

- готовность к частым командировкам (авиа; авто; ж/д);

- знание промышленного рынка в части строительных и ремонтных подрядчиков;

- опыт работы в продажах от 5 лет (желательно, в таких продуктах, как строительные леса, технологическое или строительное оборудование;

- высокие навыки по переговорным процессам и коммуникациям, эмпатия, опыт холодных звонков, умение читать техническую документацию и коммерческую информацию, находить оптимальное решение под бюджет клиента;

• испытательный срок 2 мес., оклад 80 000+бонусы с продаж;
• по прохождению испытательного срока оклад 100 000+бонусы с продаж;
• бонусный диапазон 100 000-300 000 рублей;
• питание в офисе за счет работодателя;