Менеджер по B2B продажам в IT компанию (полностью удалённо)

Описание

Менеджер по B2B продажам в IT компанию (полная удалёнка и свобода действий)

О нас

Мы IT-интегратор, специализирующийся на внедрении, доработке и сопровождении CRM (Битрикс24) с глубокой автоматизацией бизнес-процессов. Наши клиенты компании с оборотом от 200 млн до 7 млрд руб., с которыми мы работаем на основе долгосрочных контрактов (1+ год) .
Мы планируем вырасти в 3 раза по количеству клиентов в ближайший год. Работаем распределённой командой (внедренцы, PM), полностью онлайн. Ищем единственного сейлза , которому готовы отдать все карты в руки .

Ваши задачи

• Стать ключевым двигателем роста : управлять всей воронкой продаж - от первого касания до заключения контракта.

• Продавать внедрение, автоматизацию и абонентское сопровождение CRM c средним чеком 1,2 млн руб./год .

• После 12 месяцев успешной работы стать Head of Sales и сформировать собственную команду.

Почему у нас легко (и выгодно) продавать

Готовая целевая база
База собрана лично нами, проверена и насчитывает несколько тысяч компаний, которые уже используют Битрикс24. Не нужно доказывать ценность CRM они в теме . Ваша задача показать, как с нами можно улучшить процесс и сэкономить время/деньги.

Доступ к расширенным базам
Дополнительно мы предоставляем базы с контактами ЛПР, отфильтрованных по отраслям, оборотам и другим параметрам. Концентрируйтесь на максимально сочных сегментах, а не работайте вхолостую.

Ультра-автоматизация
Мы сами эксперты в CRM, поэтому у вас будет минимум рутины : готовые шаблоны КП, IP-телефония, ИИ помощник и прочие приятности всё внутри нашей системы.

Сильная техкоманда

Вам не придётся выдумывать техническое решение. У нас есть внедренцы и PM, которые подхватывают проект после подписания контракта и делают магию автоматизации.

Поддержка на этапе продаж

На встречи с потенциальными клиентами вы сможете брать наших лучших технических специалистов-внедренцев для ответов на специфические тех. вопросы и поддержки вас в техническом плане по любым вопросам, у вас всегда будет надежный тыл.

Финансовые условия

• 90 000 руб. за каждую закрытую сделку . Чем выше ваши результаты тем внушительнее заработок.

• Гибкий оклад (обсуждается индивидуально, минимально комфортный фикс)

• Как минимум 2 3 сделки в месяц = +180 000 270 000 руб. сверх оклада. При росте конверсии и увеличении среднего чека эти цифры только растут.

• Дополнительный пассив в перспективе: процент от ежемесячных абонентских оплат (после построения постоянной базы клиентов).

Что вы будете делать каждый день

• Прозванивать и списываться с компаниями, где уже есть Битрикс24: узнавать, что у них болит , показывать, как мы можем усилить их бизнес.

• Использовать внешние базы для поиска новых крутых сегментов и клиентов.

• Вести сделки в нашей CRM, формировать коммерческие предложения (шаблоны готовы), обсуждать детали контракта.

• Передавать клиентов в работу команде внедрения, которая будет заниматься всеми настройками под ключ .

• Собирать и упаковывать кейсы успешных проектов, чтобы закрывать следующие сделки ещё быстрее.

Кого мы ищем

• 2+ года опыта в B2B-продажах сложных IT-решений или услуг (желательно работа с директорами, IT-руководителями).

• Желание самому(ой) выстроить отдел продаж: сейчас вы единственный сейлз, у вас будет полная свобода действий.

• Умение продавать ценность и выгоду для клиента, а не просто фичи или набор услуг.

• Готовность взять на себя ответственность за результат: в перспективе стать руководителем, формировать команду и делегировать часть функций.

Почему вам это будет интересно

• Вся наша база ваша , нет внутренней конкуренции. Закрывайте сделки и зарабатывайте.

• Высокий средний чек = большие комиссионные. И никаких верхних потолков .

• Шанс построить карьеру Head of Sales : создавайте и руководите отделом, удваивайте и утраивайте доход благодаря команде.

• Полная удалёнка, гибкий график, готовые IT-инструменты мы экономим ваше время и помогаем быстрее достигать целей.

• Вы становитесь ключевым игроком : без сейлза наш рост невозможен, и мы готовы инвестировать в вас и в ваши идеи.

Как откликнуться

Хотите зарабатывать от 90 000 руб. за каждую сделку и иметь в совокупности доход около 500 тыс. (или больше) , развивая B2B-продажи? Пришлите нам своё резюме и расскажите в паре предложений о своих лучших сделках, ожиданиях и просто о себе.
Отклики без сопроводительного письма не рассматриваются, поэтому обязательно ждем от вас небольшого рассказа о себе.