Руководитель отдела продаж кейтеринговой компании

Описание

О компании

Более 10 лет мы создаем изысканный кейтеринг для деловых корпоративных и премиальных частных мероприятий в Москве и области! Ищем опытного специалиста, у которого горят глаза от продаж, у кого есть опыт работы в кейтеринге или ивент-агентстве.

Ожидаем, что кандидат займется активными продажами, возьмет под свое крыло развитие сектора продаж B2C (со средним чеком от 100 000 руб.) и приведет дополнительные продажи в B2B.

Важно, чтобы кандидат любил еду, но еще важнее людей и общение с ними. Ищем горящие глаза и желание двигать проект, улучшать, систематизировать продажи.

Важно, чтобы кандидат был активным, мобильным и гибким.

Занятость полная, но график плавающий.

!!!Рассматриваем кандидатов только с опытом!!!

Что нужно будет делать?

ОСНОВНЫЕ обязанности:

• разработка стратегии продаж, введение новых схем, разработка новых пластов
• проработка ежемесячного KPI отдела продаж и контроль его выполнения
• контроль работы отдела продаж
• поиск новых менеджеров по продажам в отдел продаж
• стажировка новых менеджеров по продажам
• поиск новых клиентов
• работа со своей базой клиентов, наработка новой базы клиентов
• ведение переговоров с заказчиками, проведение встреч, дегустаций с потенциальными клиентами
• контроль проведения мероприятий
• отчетность по мероприятиям

Работа с клиентами:

• Ведение и расширение клиентской базы: работа с входящими заявками, холодный поиск, актуализация контактов.
• Анализ потребностей клиентов и подготовка персонализированных предложений.
• Проведение переговоров, организация дегустаций, презентация услуг компании.
• Работа с клиентами на всех этапах сделки: от первого контакта до сопровождения мероприятия.
• Использование собственной клиентской базы и сети контактов для привлечения новых заказчиков.

Охота за площадками и развитие партнерских отношений:

• Поиск и заключение договоров с площадками для частных мероприятий: лофты, усадьбы, резиденции, открытые площадки на природе, теплоходы.
• Поиск и заключение договоров с площадками для проведения корпоративных мероприятий, включая банкетные залы, конференц-залы, выставочные пространства и любые иные деловые пространства.
• Ведение переговоров с владельцами площадок и заключение агентских договоров.
• Сотрудничество со свадебными агентствами и организаторами частных мероприятий.
• Контроль за выполнением условий договоров и поддержание долгосрочных партнерских отношений.

Переговоры, презентации, дегустации и сделки:

• Организация встреч и дегустаций, проведение презентаций услуг компании.
• Ведение переговоров с потенциальными клиентами, обсуждение условий и требований.
• Составление коммерческих предложений и договоров, согласование условий сотрудничества.
• Контроль за выполнением условий сотрудничества и сопровождение сделок.

Нишевые клиенты:

• Поиск и работа с клиентами из конкретных сфер, охватывающих частные мероприятия и корпоративные мероприятия
• Проведение анализа рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и потенциальных клиентов.
• Разработка и реализация стратегий по привлечению и удержанию клиентов из специфических секторов.

Поиск возможностей:

• Участие в свадебных и ивент-выставках, конференциях и профильных мероприятиях.
• Организация и участие в презентациях, дегустациях, мастер-классах для привлечения клиентов.
• Взаимодействие с ключевыми игроками рынка (ивент-агентства, организаторы мероприятий, ивент-площадки).

Кого мы ищем?

• Опыт в продажах (кейтеринг, ивент-сфера, horeca плюс).
• Наличие базы контактов или готовность активно ее нарабатывать.
• Коммуникабельность, умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения.
• Грамотная речь, знание норм делового письма и этикета.
• Знание конъюнктуры рынка.
• Ориентация на результат, инициативность, высокий уровень самоорганизации.

Что предлагаем?

• Оклад + высокий % от продаж.
• Гибкий график, возможность работать с премиальным сегментом.
• Динамичную работу с интересными клиентами и проектами.
• Возможность влиять на развитие направления и воплощать свои идеи.

Условия:

• Полный рабочий день.
• Заработная плата оклад 100 000 руб + % от продаж. Финальная зарплата и процент обсуждаются в зависимости от опыта и наличия базы клиентов

Если ты умеешь продавать, находить клиентов и хочешь работать в сфере премиального кейтеринга, мы ждем тебя в команде!