Торговый представитель

Описание

Компания ТИСС : лидер в комплексном снабжении предприятий расходными хозяйственными товарами.

Мы помогаем нашим клиентам максимально сосредоточиться на развитии собственного бизнеса и достигать больших целей, не отвлекаясь на мелочи. Наша фишка - поставки ассортиментного пакета под ключ . Клиенту удобно закупать все необходимое в одном месте, и мы предоставляем для него такой сервис.

Мы не останавливаемся на достигнутом, поэтому расширяем отдел продаж.

Если вы не любите сидеть на месте, вам нравится продавать и достойно зарабатывать c позиции WIN-WIN, то вы по адресу!

Задача нашего менеджера по продажам максимально обеспечить потребность наших клиентов в хозяйственных товарах. У нас понятный, экологичный, вечно зеленый продукт, который легко продавать и короткое плечо сделки (максимум неделя). Поэтому начать достойно зарабатывать можно уже с первого месяца.

Мы заинтересованы в том, чтобы наши менеджеры зарабатывали от 100 тысяч рублей в месяц (у нас в отделе продаж нет текучки, люди работают вдолгую), поэтому у нас:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Прозрачная система оплаты труда (оклад+KPI);
• Четкие целевые задачи на месяц/ квартал с понятной оплатой и премиями;
• Зарплата всегда вовремя и в полном объеме;
• Корпоративная мобильная связь (смартфон и сим-карта);
• Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля;
• Собственная бесплатная стоянка для сотрудников;
• Подарки сотрудникам на день рождения и новый год (дети сотрудников также получают новогодние подарки);
• Корпоративные мероприятия;
• Мы не отбираем наработанных вами клиентов и не передаем их другому менеджеру, ваши клиенты всегда будут с вами. При этом, тех клиентов, которых вы не успеваете вести, подхватят ваши коллеги;
• У нас есть операторы, которые помогут вам с мелкими клиентами, а ваш фокус будет только на крупных ;
• У нас есть наработанная клиентская база, и вы уже в первый месяц получите возможность заработать не только оклад;
• Мы оставили в функционале менеджера по продажам только минимальный стандартизированный документооборот;
• Мы даем возможность принимать собственные решения, поддержка инициатив;
• Вы сможете оптимизировать процессы, а не делать все как мы всегда так делали ;
• У нас адекватные руководители, которые умеют слушать, слышать, поддержать и направить вашу энергию в позитивное русло.

Что нужно делать? Конечно продавать! Для этого:

• Выезжать к клиенту для оценки ситуации и потребности на месте;
• Формировать привлекательный для клиента ассортиментный пакет под ключ и обеспечивать его продажу;
• Соблюдать баланс выгоды для клиента и дохода компании (понимать, что такое маржинальность и ее связь с вашей зарплатой);
• Работать над увеличением среднего чека и объема продаж;
• Привлекать новых клиентов и заботиться о тех, кто уже с нами сотрудничает;
• Выстраивать позитивные доверительные, честные отношения как с новыми, так и с уже существующими клиентами;
• Консультировать клиентов по ассортименту, условиям взаимодействия;
• Контролировать сделки на всех этапах (оплата, отгрузка, координация с другими подразделениями, контроль документооборота сделки);
• Работать с CRM-системой (Bitrix);
• Контролировать дебиторскую задолженность;
• Проводить ежедневный анализ результатов работы и корректировать свою деятельность по выполнению ключевых задач.

На что будем смотреть в резюме и при собеседовании :

• Опыт в продажах/ клиентском сервисе;
• Коммуникативные навыки;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение работать с офисными программами (Word, Excel обязательно) и СRM (Bitrix при необходимости обучим);
• Умение оценивать результат своей работы в цифрах.

Если у вас есть такие качества как:

• Целеустремленность и нацеленность на результат;
• Проактивность и поиск новых возможностей для увеличения продаж;
• Способность строить долгосрочные отношения с клиентами;
• Умение быть настойчивым, не нарушая границ клиента;
• Умение уважительно слушать собеседника и подстраиваться под его потребности;
• Организованность и умение планировать свою работу;
• Готовность обучаться и повышать свою квалификацию,

откликайтесь на нашу вакансию, посмотрим, чем мы можем быть друг другу полезными.

Рассмотрим все отклики.