Менеджер по продажам IT-решений

Описание

• Активный поиск и развитие клиентской базы (включая холодные звонки, участие в профильных мероприятиях).

• Проектные продажи B2B-клиентам IT-решений: серверное и сетевое оборудование, клиентские устройства, ПО (с акцентом на импортозамещение).

• Обработка входящих запросов, подготовка коммерческих предложений с учетом технических и финансовых потребностей клиента.

• Полный цикл сделки: от первичного контакта до подготовки КП, согласования ТЗ, заключения договора и постпродажной поддержки.

• Построение долгосрочных отношений с клиентами и партнерами, Анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных решений с учетом бюджета и технических требований.

• Работа в CRM Bitrix24: управление воронкой продаж, прогнозирование.

• Выполнение KPI: годовой план продаж от 10 млн рублей маржи.

• Опыт в B2B-продажах IT-оборудования и решений от 2 лет (портфолио успешных кейсов приветствуется).

• Знания современных IT-трендов

• Навыки ведения сложных переговоров, подготовки презентаций и проведения демонстраций продуктов, совместно с техническими специалистами.

• Умение работать с возражениями, аргументированно презентовать решения на техническом и бизнес-уровне.

• Нацеленность на результат, развитые навыки тайм-менеджмента и самоорганизации.

• График: 5/2 (09:00 18:00) с возможностью гибкого графика или удаленной работы.

• Оформление по ТК РФ, конкурентная зарплата: оклад + бонусы от продаж (процент обсуждается индивидуально).

• ДМС (полный пакет), страхование от несчастных случаев.

• Корпоративные мероприятия, спортивные активности, обучение за счет компании

• Карьерный рост до руководителя отдела продаж