Менеджер по продажам услуг по защите информации

Описание

• Поиск и привлечение B2B-клиентов (холодные звонки, участие в отраслевых конференциях, работа с лидами).

• Продажа услуг по защите информации: аудит, внедрение СЗИ, защита объектов КИИ, АСУ ТП, ПДН.

• Обработка входящих запросов, подготовка коммерческих предложений с учетом технических и финансовых потребностей клиента.

• Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (CISO, CIO, руководители направлений).

• Контроль выполнения проектов: от подписания договора до сдачи этапов.

• Работа в CRM Bitrix24: управление воронкой продаж, прогнозирование.

• Выполнение KPI: годовой план продаж от 10 млн рублей маржи.

• Опыт в продажах ИБ-услуг от 2 лет (приветствуется портфолио с кейсами из финансового или промышленного сектора).

• Знания законодательства РФ в сфере защиты информации. ФЗ-187 О безопасности КИИ , ФЗ-152 О персональных данных , ФСТЭК, ISO 27001.
• Базовые знания в области анализа киберрисков, методов защиты данных.

• Умение проводить презентации, готовить технико-коммерческие предложения.

• Навыки работы с возражениями, понимание финансовой модели закупок в госсекторе и корпоративном сегменте.

• График: 5/2 (09:00 18:00) с гибким началом рабочего дня.

• Оформление по ТК РФ, конкурентная зарплата: оклад + бонусы от продаж (процент обсуждается индивидуально).

• ДМС (расширенный пакет), страхование жизни.

• Участие в конференциях по ИБ за счет компании.

• Корпоративные мероприятия, спортивные активности, обучение за счет компании.

• Карьерный рост до руководителя отдела продаж.