Менеджер по продажам

Описание

Здравствуйте!

Мы организаторы ведущей B2B-выставки обуви Euro Shoes Premiere Collection. Мы проводим международные выставки, где производители и бренды обуви находят партнеров и клиентов на российском рынке.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который будет отвечать за работу с клиентами от первого контакта до подписания контракта. Ваша задача поддерживать существующих клиентов , находить новых участников выставки, и работать с CRM (Bitrix24). Важно понимать потребности клиентов и передавать ключевую информацию нашей команде.

Если вам интересно узнать больше, давайте обсудим детали! Буду рад ответить на ваши вопросы.

Обязанности:
Ведение клиентов от первого контакта до заключения договора:
-Работа с входящими заявками (от участников и потенциальных клиентов).
-Проведение переговоров, выявление потребностей клиентов.
-Подготовка коммерческих предложений, презентация условий участия.
-Подготовка материалов для продаж
-Заключение договоров, контроль исполнения обязательств.

Работа с существующей клиентской базой:
-Поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами ("костяками").
-Обновление информации о клиентах в CRM.
-Анализ прошлых участий клиентов в выставке, работа с обратной связью.

Поиск и привлечение новых клиентов:
-Активный поиск новых участников выставки (байеры, обувные бренды, производители).
-Разработка стратегии привлечения клиентов через звонки, e-mail рассылки, networking.
-Ведение переговоров с потенциальными участниками, выявление их интересов.

Взаимодействие с командой:
-Передача информации о потребностях клиентов техническому директору выставки.
-Координация с отделом маркетинга для создания эффективных рекламных материалов.
-Совместная работа с организаторами деловой программы по привлечению спикеров.

Работа в CRM (Bitrix24):
-Внесение всех контактов и сделок в систему.
-Контроль за статусами клиентов и выполнением задач по ним.
-Регулярное обновление информации в CRM для точной аналитики продаж.

Требования:
Навыки продаж:
-Работа с возражениями.
-Закрытие сделок.
-Умение аргументировать ценность выставки для клиента.

Клиентоориентированность:
-Понимание потребностей клиентов.
-Умение выстраивать долгосрочные отношения.

Коммуникационные навыки:
-Знание английского языка
-Переговоры, деловая переписка.
-Презентация предложений клиентам.

Навыки работы с CRM:
-Ведение клиентской базы.
-Контроль сделок и задач.

Аналитическое мышление:
-Оценка эффективности работы с клиентами.
-Поиск точек роста и улучшения продаж.