Коммерческий директор

Описание

Annemore- это бренд женской и мужской одежды, который знают и любят.

Бренд основан в 2019 году в Новосибирске и по оценке MPSeller был признан одним из самых быстрорастущих на маркетплейсах, а средняя оценка наших товаров - всегда 4.8/5.

В нашей команде 130+ профессионалов своего дела, а также штатные специалисты в Китае и Индии.

На данный момент мы находимся в поиске CCO/ Коммерческого директора.

Какие задачи предстоит реализовать:

1. Формирование коммерческих отделов:

Отдел маркетинга- создание с 0. Координация и управление маркетингом;

Управление отделом продаж (маркетплейсы) и службой заботы о клиентах;

Формирование отдела продаж (e-commerce, собственная сеть);

Управление отделом закупок, снабжения и логистики;

Управление отделом разработки нового продукта;

2. Повышение эффективности текущего бизнеса, выход на новые рынки сбыта, в т.ч. зарубежные (поэтому Вашим преимуществом будет знание английского языка не ниже С1);

ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ:

1) Обеспечение и масштабирование прибыльной составляющей компаний на основе

структурированной модели ведения бизнеса (комплексный, системный, централизованный

подход во всех бизнес-процессах);

2) Стратегическое планирование, проведение целевых сессий с руководящим

составом и отделами;

3) Исходная инвентаризация и аудит бизнес-процессов с целью поиска точек роста и текущего

несоответствия стратегии развития;

4) Формирование дорожной карты развития коммерческого направления, проработка новой

модели бизнес-процессов с последующим наложением и внедрением автоматизированных

систем 1С ERP, SAP, Битрикс 24 и другие;

5) Бюджетирование коммерческой деятельности, формирования планов продаж, бюджетов на

рекламу, закупок товаров и услуг (совместно с фин.

директором);

6) Формирование архитектуры (в том числе с нуля), реструктуризация, управление и контроль

коммерческой деятельности по направлениям маркетинга, развития, продаж и закупок;

7) Создание эффективной команды ротации, найм, увольнение, планирование и проведение

обучающих мероприятий и мотивирующих совещаний с сотрудниками;

8) Определение многоуровневых ключевых показателей KPI по каждому из направлений,

разработка и формирование отчётов на основании ключевых KPI для оценки эффективности

деятельности подразделений, удержание данных показателей KPI на должном уровне;

9) Утверждение правил, регламентов, процедур и инструкций для сотрудников комм.отдела;

10) Организация эффективного кросс функционального взаимодействия со всеми

подразделениями компаний в рамках утвержденной стратегии по развитию бизнеса;

11) Выстраивание деловых отношений с ключевыми поставщиками;

13) Личное проведение особо значимых переговоров от имени компаний с контрагентами

компаний по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение хозяйственных и

финансовых договоров, обеспечение выполнение договорных обязательств;

КООРДИНАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ:

1) Разработка и внедрение стратегий, мероприятий, брэндинга, рекламных кампаний, а также

анализ рынка и конкурентной среды, нацеленных на повышение уровня и количества продаж

(реализуемых проектов);

2) Планирование и бюджетирование маркетинговой активности в каждом из каналов продаж,

четкое распределение и фиксация эффективности инвестиций, отказ от неликвидных

вложений;

3) Разработка и развитие каналов реализации продуктов, а также

предложения по ценовой политике в каждом из сегментов рынка;

4) Ассортиментная политика, повышение ценности продукта или услуги, изучение и

внедрение новых продуктов и идей;

5) Проведение сравнительного анализа продаж (в каждом из каналов сбыта), выявление и

ликвидация экономически необоснованных расходов на маркетинговые мероприятия;

6) Внедрение и контроль квалификации лидов ;

7) Постоянный мониторинг и контроль показателей SERM и NPS, перманентная работа на рост

этих метрик.

КООРДИНАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ:

1) Планирование и увеличение продаж по всем каналам сбыта, получение максимальной

прибыли с максимальной рентабельностью;

2) Структурирование отделов продаж по секторам и каналам реализации;

3) Автоматизация всех возможных каналов продаж, разработка и внедрение воронок продаж,

наполнение воронок метриками из kpi, перманентное улучшение и реализация лучших

скриптов продаж , опираясь на текущую конъюнктуру рынка;

в

4) Планирование и проведение обучающих программ и мероприятий, работа с отклонениями

от целевых результатов, контроль и повышение показателей;

5) Развитие отношений с клиентами, привлечение новых, формирование лояльности и

приверженности заказчиков и как следствие увеличение объема и КПД продаж из расчета на

одного клиента (заказчика);

КООРДИНАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ И СНАБЖЕНИЕМ:

1) Увеличение маржинальности и рентабельности бизнеса посредством минимизации затрат

на приобретаемую продукцию, товары и услуги, минимизации рисков, получения

максимально выгодных условий сотрудничества;

2) Долгосрочное, среднесрочное и оперативное планирование закупочной деятельности, в

соответствие с планом продаж, потребностями производства и уже заключенными

контрактами;

3) Личное участие в проведение встреч с потенциальными и действующими поставщиками;

4) Определение функционала и построения справочников (НСИ) номенклатурного и

справочника по поставщикам, поддержание справочников в актуальном состоянии;

5) Оптимизация деятельности складов: внедрения системы учета товарно-материальных

средств, на основе QR кодирования, увеличение оборачиваемости складских запасов, на

примере расходных материалов, с применением максимально и минимально допустимых

остатков. Автоматизация процессов перемещения ТМЦ со склада на производственные

площадки;

Какого кандидата рассмотрим:

- опыт работы в аналогичной должности от 3х лет;

- знание английского языка не ниже С1;

- преимуществом будет опыт работы в Fashion;

Условия:

- Официальное трудоустройство, работа в офисе с 9 до 18, но можем рассмотреть гибкое начало дня;

- Высокий оклад+ бонусы;

- Интересные задачи и возможность влиять на результат;