Менеджер по продажам IT-проектов

Описание

Кого ищем:

Менеджер по продажам IT-проектов, заказная разработка ПО. Удалено, гибрид или офис в Москве. Задача работать с входящим потоком заявок. Горячие лиды. Полное доведение до сделки. Работа в паре с техническим специалистом. Понимание в IT разработке будет жирным плюсом. Оклад + 10% с продажи.

О нас:

ООО ТЕКМЭН российская аккредитованная в Минцифры компания, занимающаяся заказной разработкой программного обеспечения с 2007 года, ищет к себе в команду менеджера по продажам.

• Реализуем самые сложные Интернет-проекты полностью своими силами;
• Создаем проекты в области машинного обучения и анализа данных;
• Разрабатываем мобильные приложения (Нативные и кроссплатформенные);
• Реализуем системы автоматизации бизнес-процессов, как с нуля, так и на основе имеющихся систем;
• Проектируем, реализуем и внедряем веб-системы, порталы, Интернет-магазины;
• Решаем сложные, исследовательские, узкоспециализированные, наукоемкие задачи.

Вам предстоит:

1. Выполнять основную задачу ежемесячное обеспечение выполнения индивидуального плана продаж.
2. Продажа услуг заказной разработки корпоративным клиентам;
3. Ведение проекта (подготовка и организация встреч с клиентами, переговоры с ЛПР, организация и проведение презентаций, согласование КП, заключение и оформление сделки);
4. Работа с действующей клиентской базой, входящие лиды, привлечение новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.

Важно чтобы у вас был опыт в IT:

1. Успешный опыт работы в B2B продажах IT (разработка программного обеспечения на заказ) от 3х лет;
2. Личный опыт заключения и сопровождения сделок с чеками от двух миллионов рублей и выше;
3. Навык активных продаж и большого количества переговоров;
4. Знание всех этапов b2b-продаж;
5. Умение вести переговоры с ЛПР и возможность это подтвердить кейсами из предыдущего опыта;
6. Мотивация сложных и нестандартных Клиентов с заказной разработкой.
7. Готовность работать с яркими и сильными людьми, которые влюблены в свою работу и результат.

Мотивация:

Оклад + 10% с продажи