Менеджер по развитию и продажам (БАС, оптика, электроника, HiTech)

Описание

Ищем:
Опытного менеджера по развитию и продажам, способного системно выстраивать B2B-продажи, работать в технически сложной и быстроразвивающейся отрасли, быть самостоятельным, проактивным и ориентированным на результат. Рассматриваем кандидатов, имеющих реальный опыт в сферах БАС, промышленной электроники, оптики или смежных сегментах.

Функциональные обязанности:

• Формирование и развитие воронки B2B-продаж: поиск клиентов, холодные и тёплые контакты, работа с базой, тесное сотрудничество со специалистом по маркетингу
• Составление и контроль выполнения плана продаж, анализ динамики
• Подготовка и адаптация коммерческих предложений, презентаций и email-рассылок (на основе шаблонов)
• Работа с тендерами (государственные и частные), отслеживание и участие
• Работа с маркетинговыми материалами (бренд-платформа, стратегия, контент, медиаплан): принятие, корректировка, согласование
• Коммуникация с подрядчиками: контроль сроков, согласование правок, обратная связь
• Участие и координация выставок и мероприятий (в соответствии с маркетинговой стратегией)
• Проведение переговоров с потенциальными партнёрами и клиентами
• Контроль своевременного подписания и согласования закрывающих документов, подготовленных бухгалтером (акты, УПД)
• Возможны командировки: 3 5 раз в год на выставки и конференции (РФ и зарубеж), 1 2 раза в месяц к клиентам и заказчикам

Корпоративные задачи:

• Увеличение объёма продаж и расширение клиентской базы
• Систематизация и развитие B2B-направления
• Продвижение продукции на целевых рынках
• Улучшение качества взаимодействия с заказчиками и подрядчиками
• Выход на новые сегменты и рынки сбыта

Условия:

Место работы:
Удалённый формат. Возможна аренда офиса с DEMO-зоной в Москве или Санкт-Петербурге.

Перспективы:
Переход на позицию руководителя направления или коммерческого директора
Возможны партнёрские отношения при достижении стратегических целей

Финансовые условия:

Испытательный срок (3 месяца):
100 000 150 000 (оклад, на руки) + 2% от продаж.

После испытательного срока:
200 000 250 000 (оклад, на руки) + 3% от продаж.

Доход напрямую зависит от результатов: при выполнении планов и активной работе совокупный доход может стабильно превышать 1 млн рублей в месяц. Бонусная схема чёткая, прозрачная и достижимая.

Требования к кандидату:

• Опыт B2B-продаж от 3 лет
• Знание рынка БАС и/или родственных направлений, умение ориентироваться в сфере беспилотных систем, понимание ключевых игроков и специфики отрасли
• Грамотная речь, презентабельность
• Высокая самоорганизация, умение принимать решения и работать с подрядчиками
• Знание методов анализа и прогнозирования продаж
• Навыки подготовки и проведения презентаций
• Опыт переговоров с первыми лицами компаний
• Умение оценивать выполнение планов и корректировать действия
• Опыт участия в выставках (международные преимущество)
• Желателен опыт в маркетинге, запуске брендов и новых продуктов

Личностные качества:

1. Инициативность и самостоятельность
2. Ответственность и надёжность
3. Гибкость мышления и адаптивность
4. Высокая работоспособность и стрессоустойчивость
5. Коммуникабельность и умение выстраивать доверие
6. Системность и внимание к деталям
7. Нацеленность на результат и развитие

Важно:

В отклике обязательно укажите антиспам-слово: ГБС
Без релевантного опыта (B2B, техника, БАС, оптика, электроника) отклики не рассматриваются.