Менеджер по продажам B2B

Описание

ООО "ФайерГард" - производитель и поставщик специализированных огнезащитных и антикоррозионных покрытий.

В связи с расширением продуктовой линейки открыты вакансии менеджера по продажам-руководителя проектов по отраслевым направлениям:

• Химия
• Нефтехимия
• Майнинг и металлургия
• Энергетика
• Транспортная инфраструктура
• Пищевая и обрабатывающая промышленность

Основная задача: продажа материалов и комплексных решений в области огнезащиты и антикоррозионной защиты конструкций и сооружений.

Обязанности:

• Активные проектные продажи огнезащитных и антикоррозионных материалов

(от внесения материалов в проект до заключения договора на поставку материалов/выполнение работ по нанесению материалов).

• В том числе:

• Работа с клиентами: звонки, встречи, презентации, заключение договоров;
• Поиск и привлечение новых заказчиков;
• Поиск и актуализация информации о строящихся объектах
• Работа с проектными организациями, отраслевыми НИИ (презентации, согласование технических решений по защите конструкций на этапе проектирования);
• Сотрудничество с крупными генподрядными организациями, службами технического Заказчика, отделами капитального строительства предприятий, проведение деловых встреч и переговоров;
• Создание партнерской сети специализированных подрядных организаций по нанесению огнезащитных материалов
• Технические консультации клиентов и партнеров по выбору систем защиты строительных конструкций в зависимости от условий эксплуатации и проектных требований;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций и другой необходимой информации коммерческого и технического характера для разных групп клиентов (Подрядчиков, Проектных компаний, Заказчиков, Проектных институтов), включая подготовку документов для участия в тендерах;
• Ведение преддоговорной работы, подготовка, согласование и заключение договоров;
• Внесение и актуализация данных в CRM;
• Подготовка прогнозов продаж по срокам и объёмам на основании потребностей Заказчиков и директивных планов компании;
• Подготовка отчётов по продажам.

• Успешный опыт работы с промышленными АКЗ и ОГЗ составами;
• Успешный опыт работы в указанных отраслях по продвижению и проектному заложению технически сложных продуктов;
• Наличие партнерских проектных и подрядных организаций;
• Знание технологий продаж;
• Навыки ведения переговоров (в т.ч. телефонных), поддержания долгосрочных взаимоотношений с Заказчиком, урегулирования спорных ситуаций и работы с возражениями Заказчиков;
• Готовность к длинным контрактам ;
• Активность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, ответственность;
• Готовность к командировкам;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Уверенный пользователь ПК;
• Умение работать в режиме многозадачности.

• Заработная плата: оклад + ежемесячная премия за выполнение KPI;
• Квартальный бонус по результатам выполнения/перевыполнения плана продаж;
• Регулярные тренинги по материалам и технологиям продаж
• Служебные командировки;
• Ежегодный отпуск 28 календарных дней.
• Трудоустройство по ТК РФ,
• Испытательный срок 3 месяца.