Менеджер по развитию новых каналов продаж

Описание

ПОИСК В СВЯЗИ С РАСШИРЕНИЕМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ (на развитие новых каналов продаж согласно коммерческой стратегии):

Обязанности:

1. Поиск и привлечение оптовых клиентов в определенных каналах и сегментах:

   - Проведение сенсуса территории и канала (после утверждения направления разработки с Руководителем компании) на предмет поиска потенциальных клиентов. Составление индивидуальных коммерческих предложений;

   - Определение точек интереса и потребностей потенциальных клиентов;

   - Участие в презентациях товаров для клиентов категории A;

   - Согласование коммерческих условий;

   - Заключение договоров. Создание инструкций для склада и МРК (менеджеров, сопровождающих отгрузки) при заведение новых партнеров.

2. Работа с активной действующей клиентской базой (после привлечения клиентов в портфеле каждого продавца формируются клиенты категорий A, B и C):

   - Контроль представленности ассортимента на витринах и в торговых точках клиентов. Разработка совместно с Маркетингом индивидуального торгового оборудования и брендзон для клиентов категории A;

   - Анализ продаж по клиентам (ABC-анализ, LFL-анализ по брендам и категориям, оценка рентабельности сделок - самостоятельно и с получением данных от Управления запасами и Маркетинга), работа с отчетами комиссионеров и отчетами продаж;

   - Выявление возможных точек роста и формирование стратегии увеличения продаж, выполнение планов продаж и отгрузок;

   - Разработка трейд-маркетинговых и маркетинговых акций для клиентов (самостоятельно или совместно с маркетологами);

   - Проведение коммерческих переговоров и встреч для развития клиентов, участие в отраслевых выставках, выезды в командировки для региональных партнеров с презентациями образцов и промо;

   - Решение проблемных ситуаций с клиентом (операционное ежедневное взаимодействие по отгрузкам ведут ассистенты МРК - менеджера по работе с клиентами)

   - Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с Бухгалтерией.

3. Работа в 1С: УТ, CRM на базе 1С, ЭДО. Формирование отчетности по продажам вверенной АКБ по стандартам компании. Отчетные встречи по АКБ с Руководителем компании.

Требования:

• Опыт работы в холодных продажах (привлечение клиентов) от 5ти лет.

• Профильное образование приветствуется. Коммерческие задатки приветствуются.

• Опыт работы в продажах в категориях Детство и/или Игрушки для детей - будет существенным преимуществом.

• Опыт работы в товарах массового спроса (продукты питания, мебель, текстиль, бытовая химия, одежда и т.д.) приветствуется.

• Знание 1С, Internet, MS Office (Word, Excel), электронная почта. Знание Excel на уровне продвинутого пользователя - существенное преимущество.

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, системность, настойчивость, проактивность, желание развиваться и получать новые опыт и знания.

• Ответственность, внимательность к деталям, доброжелательность и тактичность к коллегам и партнерам, логический подходы к решениям поставленных задач, знание корпоративного этикета.

Условия:

1. Мотивация от объема продаж ("без потолка"): фиксированная база + премия KPI + % с маржи с приходов + твердые бонусы за подключение клиентов и первые отгрузки + премии за наставничество и призы лидерам продаж.

2. Работа в активно развивающейся компании в составе профессионального коллектива.

3. Новый офис в г. Старая Купавна.

4. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00, часовой обеденный перерыв.

5. Наставник на весь этап ИС для обучения процессам компании и ассортименту.

6. Испытательный срок: 3 месяца