Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами (КАМ)

Обязанности

ЗАДАЧИ НОВОГО СОТРУДНИКА: Сети в зоне ответственности: Абсолют, Титан, StopЦен, Слата, Хлеб-Соль, Барис Выполняет утвержденную программу по товарообороту SELL-OUT (количество проданной продукции от дистрибьюторов/торговых сетей в SKU (товарных единицах)) за месяц (разбиение программы по клиентам) с целью увеличения товарооборота Расширяет дистрибуцию (DN (увеличение торговых точек) и DW (увеличение продаж в каждой торговой точке)) за счет входа в сети для увеличения продаж Формирует и реализует бюджеты и товарооборот по дистрибьюторам/торговым сетям, промобюджет на дистрибьюторов/торговые сети, бюджет по акциям направленным на увеличение товарооборота в торговых сетях с целью планового использования денежных средств выделенных компанией на продвижение продукции в ТС Организует работу через действующих дистрибьюторов, на основании плана развития по клиентам (Приложение к Дополнительному соглашению с дистрибутором) с целью выполнения плановых показателей с разбивкой по клиентам/ торговым точкам/ месяцам/сотрудникам Контролирует месячный товарооборот, отгрузки, дебиторскую задолженность и наличие товара на полках с целью выполнения плановых показателей Выдвигает обоснованные предложения по развитию бизнеса зоны ответственности для увеличения товарооборота; Ведет годовые переговоры с сетями. КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В НАШЕЙ КОМАНДЕ: Опыт работы на FMCG рынке в аналогичной должности от 2-х лет обязателен, опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов, опыт личных продаж и навыки презентаций Навыки проведения переговоров, успешные кейсы из практики, нацеленность на результат Высокий уровень аналитических расчетов, уметь считать затраты, like for like и др. Высокий темп работы, работа в формате многозадачности, ориентация на результат Уровень владения ПКMS Office: Уверенный пользователь Excel, Outlook, Word, PowerPoint, 1С РАБОТА В НАШЕЙ КОМАНДЕ ЭТО: Работа в предпринимательской среде с возможностью реализации самых смелых идей; Возможность профессионального развития (развитая программа корпоративного и индивидуального обучения сотрудников); ДМС + стоматология после прохождения испытательного срока; Конкурентоспособный уровень дохода в формате оклад + бонусы (условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально); Официальное оформление согласно ТК РФ; Скидки от партнеров, корпоративный спорт; Корпоративная wellbeing-программа; Насыщенная корпоративная жизнь и волонтерская деятельность; Удаленный формат работы